“Una oferta que no podrás rechazar” (eso sí, frustrada, a lo que se ve)

Ángel Hidalgo Moreno¿Porque esta inquina económica contra España? ¿ tiene fundamento?

Ni hay inquina ni nada que se le parezca. Lo que hay es una profunda desconfianza.

Una desconfianza que se basa en el desconocimiento de lo que se piensa hacer desde el gobierno. Un gobierno que controla directamente el 45% de la economía y regula todo lo que se mueve; es decir un gobierno cuyas decisiones son absolutamente relevantes para el desarrollo de la vida de los ciudadanos.

Y cuando se desconfía del mayor accionista aparece la incertidumbre y los que podrían invertir no lo hacen. La incertidumbre paraliza, no el riesgo. El riesgo se valora, se cuantifica, se intenta controlar. La incertidumbre por otro lado es un túnel negro y en economía tiene el desastroso efecto de congelar cualquier actividad. Y si a la incertidumbre le añades descontrol, entonces pasa lo que en la película de El Padrino, que te acaban haciendo una oferta que no puedes rechazar. Leer más de este artículo

Los siete errores más comunes a la hora de pedir crédito

Christine Comaford cosultora financiera identifica 7 errores básicos a la hora de solicitar un crédito a un banco que van desde la preparación del documento hasta las mismas relaciones interpersonales:

1. Sobrevalorar la idea de negocio.
Los emprendedores tienen una tendencia insaciable a considerar que su idea es única e incopiable. Desgraciadamente las leyes de protección de patentes describen que no puede patentar una idea sino la descripción de esa idea. Conviene no hacerse la idea de ser los únicos. Hay que mirar que competencia potencial en el mercado o en otros mercados puede existir que, a medio plazo (o a corto), competirá contra nuestro proyecto. Leer más de este artículo

Cuatro claves para mantener alejada a la competencia

Steve McKee, presidente de la firma McKee, Wallwork Cleveland Advertising, reconoce sin duda alguna la necesidad de un mercado abierto y competitivo para generar  riqueza. Sin embargo,  observa  en la revista Business Week que,  en la actualidad, en períodos de crisis, existen posibilidades de  mantener alejada a la competencia mediante la construcción de “barreras” en mercados donde no existen barreras “naturales”. ¿En qué consisten estas “barreras naturales”? Pues, sencillamente, son aquellas necesidades de inversión para poder competir en un mercado que imposibilitan al emprendedor “de a pié” entrar en él sin incurrir en unos niveles de riesgo que desaconsejen a priori dicha incursión. Ejemplos de lo descrito son altas inversiones en activos fijos (en el mercado del tráfico aéreo serían las inversiones en aeronaves, en el mercado del acero serían las inversiones en altos hornos),  o capital circulante, (en el mercado de la distribución de alimentación serían las inversiones en inventarios), etc.

Las ventajas de los competidores en este tipo de mercado es que tienen una mayor posibilidad de fijar precios al cliente y gobernar de mejor manera la rentabilidad del negocio.

Pues bien, se pregunta McKee, ¿qué hacen empresas en mercados sin” barreras” para construirlas y mantener alejadas a la competencia? Por su observación en el mercado reconoce 4 barreras que empiezan por “R”. Leer más de este artículo

¿Por qué los directivos toman decisiones extrañas?

Michael Wade describe en USA Today un caso verdaderamente curioso.

La Compañía pasaba por momentos difíciles. Los riesgos de  “entrar en barrena” eran patentes. Ya había habido algunos despidos.

Los directivos medios estaban en disposición de tomar una serie de decisiones para enderezar el curso. Podían:

  1. (a) Apresurarse a desarrollar nuevos productos que generasen nuevas fuentes de ingresos ….o,
    (b) Esperar a que el negocio volviera por si misma  a los antiguos niveles de venta.
  2. (a) Poner los medios para ser más eficientes….o….
    (b) Rechazar esos esfuerzos como pérdidas  de tiempo.
  3. (a) Buscar alternativas de negocio o nuevos canales comerciales….o
    (b) Esperar a que esos canales solicitaran su servicio.
  4. (a) Trabajar con sentido de urgencia  o….
    (b) Continuar trabajando con la cadencia de siempre.
  5. (a) Tratar a colegas y otros departamentos como aliados….o….
    (b) Tratarles como a adversarios.

Aunque las respuestas correctas parecen obvias lo cierto es que un número sorprendente de directivos optó por las respuestas “b”. ¿Por qué tomaron esa ruta que les llevaba al abismo? Leer más de este artículo

Cuatro estrategias “verdes” y “limpias” para una economía incierta

Andrew L  Shapiro escribe en Harvard Business Review un artículo en el que recoge una serie de estrategias “verdes” que fomentan el ahorro “a pesar de ser verdes” es decir, no siempre la  estrategia de cuidar el medio ambiente significa invertir dinero en costosas aventuras de energía solar o eólica,,,,sino también puede ahorrar dinero utilizando el sentido común:

1.- Reducir residuos innecesarios.
Puede parecer simple pero es una estrategia pre-determinada. Wall Mart ha pedido a sus proveedores una reducción de material en envases y componentes del 5% durante los próximos 4 años. Esta medida, solamente, va a incidir en un ahorro estimado del 3 mil millones  dólares en coste de transporte durante ese período. Pero es que, además, sus proveedores ahorrarán en materias primas alrededor de 8 mil millones durante el mismo período.
El pasar de facturas en papel a facturación electrónica es otra manera de ahorrar. Verizon ha ahorrado 8 millones de dólares pasando a facturación electrónica y eliminando papel, pero además ha ahorrado 2,7 millones mas gestionando sus servicios de nóminas, entrenamientos y recursos humanos Online. Leer más de este artículo

El control de gestión (2ª parte)

Pilar CarratoPara poder llevar a cabo dicho control hay que establecer un organigrama en el que se formalice la estructura de decisiones que deben adoptarse en una empresa estableciendo para ello un esquema jerárquico y, además hay que ver cuales son las áreas claves del negocio y ver cómo se delegan  las responsabilidades a unas personas determinadas en función del puesto que ocupan. En cierto modo, si el anterior proceso analítico ha sido llevado a cabo de forma rigurosa y exhaustiva, la elección de los índices de medida de la actuación (eje básico del sistema de control) aparece como una consecuencia natural del mismo. Es recomendable utilizar un número limitado de indicadores para explicar mejor, o de manera más sencilla, la situación de la empresa.

Por esta razón cuando se diseña el sistema de control se debe conocer la organización para poder proporcionar información suficiente sobre las variables operativas clave así como sobre la situación de la empresa y la tendencia de la misma. El tipo de estructura organizativa influirá en el sistema de control, cuanto mayor sea la descentralización, más costoso y difícil será ejercer el control y, más necesario será tener un sistema de control formalizado y adecuado para poder controlar las variables claves para la gestión. Leer más de este artículo

El control de gestión (1ª parte)

Pilar CarratoDespués de los últimos acontecimientos vividos en las economías a nivel mundial se hace, si cabe más necesario, enfatizar sobre la importancia del control de gestión dentro de las empresas; todo ello sin entrar en el debate sobre la necesidad de la existencia o no de organismos externos de control.

A lo largo de la exposición intentaremos dar respuesta a una serie de preguntas con las que queremos poner de manifiesto el porqué de la necesidad de la existencia del control de gestión dentro de las empresas. Antes de dar respuesta a esas preguntas haré una breve referencia a la evolución histórica del control de gestión a lo largo de los años que podemos sintetizar de la siguiente manera:

    Históricamente el Control de Gestión tradicional estaba orientado hacia el pasado, con una visión desde dentro de la empresa.  Se expresaban los objetivos y los resultados en términos financieros y, la eficiencia productiva se entendía como la disminución de los costes. Se basaba en cifras y en aportación de documentación y se centraba en la verificación de los datos y en el análisis de las desviaciones. El Control de Gestión estaba principalmente orientado hacia el control y  la administración de recursos, el saber estaba concentrado en los directivos y era válido para sistemas cerrados.

    El Control de Gestión en la actualidad está más orientado al futuro con una visión hacia el cliente y hacia la competencia. Se utilizan indicadores financieros y no financieros y, no sólo se fija en los costes sino en el valor. Está  basado en el planteamiento de alternativas y planes de acción y, además de la verificación marca los puntos críticos.

El Control Gestión  actual está orientado hacia  la consecución de cambios en el comportamiento y al aprendizaje, el saber es utilizado por todos y es un control de gestión válido para sistemas abiertos y descentralizados. Leer más de este artículo

La dinámica de la mejora y la innovación

javier-rivera-latas-iseadLas organizaciones que compiten a través de productos masivos, donde hay una gran presión en la dimensión tiempo, calidad y coste, tienen un cierto interés de mejorar la eficiencia de la organización, en el sentido de mejorar el tiempo de respuesta y el tiempo que dedico a hacer las cosas, de reducir los errores en la cadena de producción y de una gestión eficiente de los sistemas de calidad de servicio. Existe, por tanto, una necesidad creciente y acuciante de dinamizar una mejora constante de la eficiencia en la organización.

La dinámica de la mejora se hace a través de pequeños detalles y es imposible llevarla a cabo desde una estructura ajena al proceso productivo. La mejora continua se basa en la adopción de pequeños cambios en la organización como la evolución de un producto con nuevos ingredientes o materiales, la optimización del servicio de atención al cliente con personal más cualificado o durante más horas, el perfeccionamiento del envasado o la distribución, etc. Leer más de este artículo

Renovarse o morir

jose-francisco-garridoLa complicada situación que atraviesa la economía mundial ha hecho tambalear los cimientos de muchas empresas que, en un intento de hacerla frente, han asumido un reajuste de todos sus departamentos.

Compras es una de los departamentos que, con más detenimiento, redefinen los directivos, pues no debe olvidarse que esta función representa no menos de tres cuartas partes de los ingresos de una empresa. De ahí la importancia de potenciar aún más su gestión en estos momentos. Leer más de este artículo

Entre “PIGS” anda el juego

Ángel Hidalgo MorenoEn la city londinense acuñó el acrónimo PIGS para denominar a aquellos países que por su gran cantidad de deuda pública consideraban un problema. Los PIGS eran “Portugal, Italy, Greece, Spain”

Es una afortunada manera para recordar una situación, aunque, como suele ser habitual cuando se trata de marketing anglosajón, es una auténtica parcialidad dado que  hay otros países por medio con bastantes más méritos para estar incluidos. Es una hábil manera de que se recuerde a algunos y no a la auténtica piara.” Leer más de este artículo

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