Cómo detectar tus hábitos de fracaso… para que tengas éxito

A algunos ejecutivos les cuesta trabajo llegar a las metas laborales o sueños personales que tienen. Miran a su alrededor y, aparentemente, otros ejecutivos menos talentosos y con menos esfuerzo tienen más éxito. ¿Qué está pasando?.

Una de las cualidades que caracteriza un líder es su habilidad para lograr resultados, tanto en el plano laboral como en su vida personal.

Sin embargo, existen muchos líderes que tienen continuos fracasos, olvidos, desilusiones y se sienten frustrados porque trabajan mucho y reciben muy poca recompensa o, simplemente, no encuentran el modo de conseguir eso que tanto añoran.

Y lo peor de todo es que miran a su alrededor y descubren que conocidos suyos, compañeros de trabajo o familiares consiguen lo que quieren con  más facilidad: sus casas, carros, ascensos en la empresa, éxito en sus negocios propios.

La respuesta a estas “incongruencias de la vida” podría estar en ti mismo.
Una razón muy probable es que, inconscientemente, estés actuando bajo el influjo de hábitos que están boicoteando tu camino al éxito.
Los más comunes son:

No tener tiempo para hacer lo verdaderamente importante. Se te va el día haciendo actividades no prioritarias y dejando a un lado aquellas que catalizarán tu encuentro con el triunfo.

Miedo a la incertidumbre. Ocurre cuando justificas tu inacción porque “no tienes claro el camino a seguir”. Desearías tener ya todas las respuestas en tu mano para poder actuar. Leer más de este artículo

Como tener un negocio Low Cost

ignacio-marotoEn esta ocasión querría tratar de un tipo de estrategia de negocio que combina muy bien con la coyuntura actual, en estos tiempos en que todos prestamos más atención al gasto, y a cómo limitarlo.

¿Qué es una estrategia low cost? Y más importante, ¿es algo sólo para grandes empresas? Todos conocemos cómo ha surgido un nuevo tipo de compañías que buscan despojar al producto o servicio de aspectos no esenciales que aumentan el coste. Sin duda, al escuchar la palabra low cost todos pensamos en determinadas aerolíneas, pero lo cierto es que es una estrategia que se ha extendido por muchos sectores, y que tiene posibilidades de ser explotada prácticamente en cualquier actividad, si conocemos bien nuestro negocio y nuestro cliente. La vemos en los servicios financieros, con las famosas cuentas telefónicas y de Internet, en las agencias de viajes online, y en muchos productos de consumo. Leer más de este artículo

Patear la pelota. “El costo de no decidir”

patear-pelota1Muchas veces posponemos una decisión pensando que nos sacamos un peso de encima, sin embargo, estamos ignorando el efecto de tomar la decisión de “no decidir”.

Cuando elegimos posponer una decisión, en realidad estamos tomando una: “decidimos no actuar pretendiendo no influir en la evolución de los hechos”. Muy por el contrario, solemos generar un efecto, no por una acción realizada, sino por una omisión. Nuestra cultura latina suele premiar y castigar los efectos de las acciones de las personas, pero muy poca importancia se asigna a los efectos de las omisiones. Mucha gente preferirá entonces no jugarse al momento de decidir, no asumir un riesgo que puede parecer innecesario, prefiriendo mantenerse en la comodidad de una indecisión supuestamente no castigada.

Desde Teoría de la Decisión, disciplina que estudia los mecanismos para optimizar los procesos de decisión, se puede apreciar cómo el costo de “no decidir”, y por ende de no actuar, suele tener muchas veces efectos mucho mayores que el de las decisiones tomadas habiendo asumido un riesgo calculado. Leer más de este artículo

Un futuro color hormiga (negra)

Ángel Hidalgo MorenoUna cuestión que va a influir decisivamente en la vida de los que estamos en los países que tienen un sistema publico de pensiones es la remodelación que se esta empezando a esbozar. Veremos como acaba, aunque el comienzo es poco halagüeño. Un ejemplo. En el Reino Unido se esta promoviendo que se aumente la edad de jubilación a los 68 años, en “cómodos” plazos de tiempo, y que incluso se pueda llegar a los 70. Por otro lado se dice que la esperanza de vida en hombres está en los 77 años y 81 en mujeres.

¿Como es posible que después de haber estado pagando una cuota a la seguridad social durante pongamos 40 años (de los 25 a los 65), no se haya ahorrado lo suficiente para pagar una pensión durante solo doce años y se quiera ampliar el plazo de pago y reducir en la misma medida el de cobro de la pensión?. Leer más de este artículo

¿Las MIPYMES de América Central Pueden Hacer RSE?

Carlos J. Pérez Fajardo

Carlos J. Pérez Fajardo

Muchas PYMES de América Central perciben y piensan que la Responsabilidad Social Empresarial (RSE) no es para ellas y que no pueden implementar un plan de RSE porque es sumamente costoso y no está a su alcance. Esta creencia o paradigma se ha extendido en Nicaragua e incluso en casi el resto de los países de América Central, lo cual no es cierto, la RSE se puede implementar en todo tipo de empresas, independientemente de su tamaño, capacidad y sector de actividad económica.

Para ejecutar un plan de RSE en una MIPYME que contribuya a la comunidad directa no se requiere de desembolsos líquidos o en efectivo, se puede hacer en especies por ejemplo de los inventarios en exceso, renovación de materiales o de equipos informáticos, prestar servicios a la comunidad cuando se tenga la disponibilidad para ello, asesorar en temas de interés mutuo, prestar un servicio puntual, etc. Se puede colaborar con personas de la comunidad que tienen una situación crítica, la empresa junto con el resto de colaboradores pueden sistematizar las microdonaciones y crear un pequeño fondo para ello. Como parte de este sistema también se pueden hacer campañas entre los colaboradores de las MIPYMES para que a su voluntad donen de sus salarios una pequeña cantidad de dinero (cinco a diez córdobas en el caso de Nicaragua) y con el dinero recaudado se hace una donación a una persona que requiera de una medicina, por ejemplo. La empresa, por su parte, podría aporta una cantidad también pequeña, pero importante para completar el valor del medicamento, si es necesario. Leer más de este artículo

“Crisis poliédrica”. Nuevo enfoque para superarla

Foto de Jose Luis Matarranz

Foto de Jose Luis Matarranz

Para resolver cualquier problema o conflicto, sea grande o pequeño, independientemente de sus consecuencias y de su transcendencia, lo ideal es tener siempre más de un punto de vista, recabar más de una opinión o cambiar la perspectiva. Cuántas veces hemos hallado la solución a un problema después de habernos tomado un descanso, haber refrescado la mente y haber enfocado la cuestión que nos ocupaba bajo otro prisma. Esto mismo es lo que sugiero en este artículo: la necesidad de cambiar nuestro enfoque a la actual situación económica que estamos viviendo. ¿Será que nos está faltando aplicar más de un punto de vista para encontrar la solución a un problema que amenaza seriamente nuestro actual modelo de vida o estado del bienestar?

En cierta ocasión alguien con una dolencia crónica y cansado de recibir siempre el mismo diagnóstico de su médico especialista, decidió no solo cambiar de galeno, sino también de especialista. Este nada más escuchar los síntomas del enfermo, guardó silencio por unos instantes para, a continuación, emitir su diagnóstico y su recomendado tratamiento. Su veredicto radicaba en algo totalmente diferente al que sus colegas habían dado al paciente que esperaba y no encontraba el remedio. La especialidad de este nuevo médico le había llevado a analizar el problema desde una visión totalmente diferente. Con independencia de sus competencias, cada uno, y sobre todo el primero de ellos, se había enfocado solo en los aspectos que mejor conocía sin tener en cuenta otras posibles causas y orígenes, que dada su formación y capacidad en cualquier caso sí tenían que haber tenido en cuenta. Volviendo a nuestra idea y al tema que nos ocupa: ¿Será que para superar esta crisis solo estamos dispuestos a recetarnos pastillas que nos alivien el dolor de cabeza, pero que nada pueden hacer ante una dolencia mucho mayor? ¿Será que quienes tienen que diagnosticar y formular soluciones a la actual situación lo hacen sólo bajo un punto de vista y sin analizar otras causas? Leer más de este artículo

Cuatro factores a tener en cuenta a la hora de fijar precios

ignacio-marotoEl próximo 1 de julio se producirá la anunciada subida del IVA (impuesto sobre el valor añadido) en España, que supondrá pasar del 7 al 8% en los productos sujetos al IVA reducido, y del 16 al 18% en los sujetos al tipo general.

Todos los empresarios y profesionales que realizamos actividades sujetas al IVA debemos decidir si repercutimos total o parcialmente la subida impositiva a nuestros clientes, o mantenemos los precios de venta al público actuales reduciendo nuestros márgenes.

Lo primero que podemos preguntarnos es ¿qué van a hacer las empresas en general? La señora ministra de Economía, Elena Salgado, ha anunciado recientemente que sólo un 50% de la subida será realmente repercutida a los consumidores finales. Por su parte, las mayores cadenas de gran distribución, como Mercadona o más recientemente Carrefour, así como diversas firmas punteras del mundo de la confección, como H&M e Inditex, han anunciado que no subirán los precios en la medida de lo posible, pero lo cierto es que la respuesta a esta pregunta no tiene una respuesta fácil ni directa. Leer más de este artículo

In Memoriam

jaime-casadoLamentamos de todo corazón comunicaros  que Jaime Casado Revuelta, profesor de Dirección de Operaciones de ISEAD, falleció ayer 17 de junio en un accidente de tráfico.

Jaime fue de los primeros que creyó en el potencial del proyecto ISEAD y participó como profesor desde las primeras promociones, tanto en los cursos on-line como en las clases presenciales del MBA.

Especialista en Dirección de Sistemas de Información, compartió con los alumnos lo mejor que había aprendido en todos los años de su experiencia profesional. Muchos de vosotros, habeis tenido la suerte de poder disfrutar con él horas inolvidables en la resolución de casos y problemas empresariales que él abordaba de forma única.

Hoy todos, profesores, personal de ISEAD y alumnos, debemos estarle agradecidos. A todos os pedimos que le tengáis presente en vuestras oraciones y, aunque sabemos que siendo como era un hombre bueno tiene un sitio junto a los justos, nos gustaría que su familia sintiese nuestro apoyo para poder seguir adelante sin él.

Descanse en paz

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Javier Rivera Latas
Presidente del Consejo Rector
Isead

“Poner esa idea a marchar” (2ª parte)

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(Continuación…) Recogemos un artículo de la prestigiosa revista Dinero, en la que se subraya la importancia de concretar las ideas creativas que fundamentan las iniciativas empresariales y su implementación.

Emprendedores desperdiciados

Sin duda, el mundo sería mucho mejor si aprendiéramos a ejecutar nuestras ideas. Para esto, Scott Belsky propone tres aspectos esenciales: organización, comunidad y liderazgo. Después de estudiar a fondo algunas de las personalidades y compañías más creativas del planeta concluyó que, en general, comparten las mismas prácticas. “Es apasionante ver cómo las personas que constantemente hacen realidad las ideas tienen los mismos hábitos”, dice Belsky. Existe el mito de que es valioso para un creativo vivir en la luna; de que el mundo está dividido entre a quienes los dirige el hemisferio derecho o izquierdo del cerebro sin poder coexistir. Pero, como dice el profesor de Stanford, Robert Sutton, “la creatividad tiene que ver tanto con el talento como con la productividad”. Es evidente que el Talón de Aquiles del trabajo creativo es la falta de organización. En una encuesta realizada por Behance Network entre profesionales creativos de todo el mundo, tan solo 7% se consideraba una persona organizada.

La firma AMR Research suele publicar un ranking de las compañías con mejores procesos logísticos. En los últimos años, Apple ha obtenido el primer lugar, por encima de empresas como Wal-Mart o P&G. ¿Cómo una compañía que se precia de “pensar distinto” es también una de las más organizadas del planeta? “Quiéranlo o no, la organización es la mayor fuerza para hacer ideas realidad”, dice Belsky. El desafío es como tener dos sombreros. Una vez se tiene la idea hay que cambiar y empezar a planear y ejecutar. Por otra parte, Scott Belsky habla del poder de la comunidad para hacer realidad una idea. Existe la tendencia entre los emprendedores o creativos de mantener ocultas sus ideas. Sin embargo, lo que Belsky pudo demostrar con la comunidad Behance Network es la importancia de compartir para desarrollar y ejecutar ideas. Con varios ejemplos en el libro muestra como personas se unen para ganar grandes contratos. También está el caso del afamado autor Chris Anderson, editor de la revista Wired y autor de best sellers como The Long Tail y Free, quien se apoya en la gente en internet para refinar las ideas de sus libros.

Finalmente, Belsky opina que existe un vacío muy grande de liderazgo en los procesos creativos. “Para muchos, esta es una tarea que quisieran quitarse, pero la verdad prácticamente ninguna idea pude ejecutarla una sola persona”, dice el autor. Siempre existirán excusas para aplazar nuestros proyectos. Pero ser un emprendedor, dentro o fuera de una empresa, o en la vida diaria, significa poner en marcha una buena parte de esos chispazos que se nos vienen a la mente. Está en nuestras manos no desperdiciarlas.

http://www.dinero.com/edicion-impresa/management/poner-idea-marchar_72869.aspx

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Pablo Fuentes
Marketing Isead

“Poner esa idea a marchar” (1ª parte)

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Recogemos un artículo de la prestigiosa revista Dinero, en la que se subraya la importancia de concretar las ideas creativas que fundamentan las iniciativas empresariales y su implementación.

Dicen que más de 99% de nuestras ideas nunca se materializan. Al parecer, las personas creativas son presa de su misma creatividad a la hora de poner a marchar sus proyectos.

El joven emprendedor norteamericano Scott Belsky vive apasionado tras una meta un tanto ambiciosa: “organizar la creatividad del mundo”. Y aunque para muchos esta podría ser una utopía sin sentido, en vez de dejar esta idea en el aire, Belsky ha demostrado el poder de aterrizarla en hechos concretos. Mientras realizaba un MBA en la Escuela de Negocios de Harvard, Belsky fundó el proyecto Behance Network, una comunidad en la cual profesionales creativos, arquitectos, músicos, escritores, artistas o diseñadores comparten en internet sus propuestas logrando un mayor impacto al trabajar en conjunto y no por su propia cuenta. Cada día, millones de usuarios visitan Behance.net para hacer contactos, conseguir talento o concretar negocios.

Para Scott Belsky, un profesional creativo se define como toda persona que “genera y, en algunos casos, ejecuta ideas para vivir”. Sin embargo, tras compartir muchos años entre creativos de todo el mundo llegó a la conclusión de que “probablemente esta sea la comunidad más desorganizada del planeta”. De aquí su obsesión por traer orden al mundo de la creatividad. “Tristemente, la inmensa mayoría de las ideas mueren antes de nacer. Aquella novela que planeaba escribir, el restaurante que soñaba montar o el proyecto que nunca pudo ejecutar”, argumenta Belsky. Al respecto, el legendario inventor Thomas Alva Edison decía “la genialidad es 1% inspiración y 99% perseverancia”. Todo emprendedor o creativo conoce las dificultades para realizar cualquier idea. En su primer libro (abril 2010), Making Ideas Happen: Overcoming the Obstacles Between Vision and Reality, el autor Scott Belsky nos muestra un camino para aterrizarlas y ponerlas a marchar. Leer más de este artículo

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