7 claves para evitar la “necrosis del capital circulante” en un periodo de crisis

img_9561_2En los tiempos que vivimos, los problemas no se resuelven cuando surgen, sino que hay que anticiparse a ellos para que cuando estos lleguen ,  sean a lo sumo incidencias. Para lo cual, en el ámbito directivo es fundamental la figura de personas con conocimiento del negocio, creadores y visionarios.

En el actual escenario de crisis, cobra especial importancia la figura del “empresario-creador-visionario” que define el ratio de endeudamiento óptimo que necesita su negocio, de forma que la generación de caja entre periodos evolucione siempre de forma positiva.

Uno de los grandes problemas de la actual crisis, viene dado por un ratio de endeudamiento excesivo debido a la miopía directiva que en ocasiones no permite adelantarse a la menor generación de ingresos o incremento de costes.

Cuando esto se produce y el ratio es excesivo, la generación de caja, que es el motor económico de la empresa, disminuye, entrando la organización en un proceso centrifugador que puede llevar a la quiebra y desaparición de la empresa.

7 claves a tener en cuenta para evitar esta situación: Leer más de este artículo

Maniobras de confusión

Ángel Hidalgo MorenoEs habitual escuchar todo tipo de exabruptos contra el mercado, el mercado es insaciable, tiene la culpa de todo lo que pasa, el mercado es una selva donde el fuerte se come al débil, el mercado está dirigiendo las políticas económicas que hacen que la gente se quede sin trabajo y bla, bla, bla.

Pero el mercado ni es salvaje ni tiene nada que ver con todo lo anterior.

Un mercado es un lugar donde la gente intercambia cosas pacífica y libremente. No puede ser de otra forma, sino no serian intercambios, serian exacciones o imposiciones.

Intercambiar implica querer hacerlo y no ser obligado a ello más que por mi voluntad. Un mercado es un lugar donde un poderoso Microsoft  con todo su poder no puede obligarme a comprar su producto si lo que prefiero es el software de un desconocido fabricante pero que a mi me gusta mas.

Un mercado es un lugar que asigna de manera inmediata y efectiva la recompensa al que satisface las necesidades sin tener en cuenta la importancia del que vende o el que compra. Leer más de este artículo

Los negocios del Mundial

2vvl1qgSudáfrica ya está aquí, y tras cuatro años de espera los medios y las marcas comerciales tienen sus estrategias para ganar mercado con patadas y goles.
Valentin Fuentes, Columnista del diario digital Poder 360º reflexiona sobre la inversión en publicidad de las grandes marcas en el Mundial de “Sudáfrica 2010″ y su influencia en la generación de negocio de las empresas.

Balón a profundidad: Efraín Juárez manda una diagonal retrasada para Miguel Sabah, éste tira y… ¡gol de México!”. Así se escuchó la narración del tanto con el que la Selección Mexicana de Futbol se imponía a su similar de Estados Unidos y sellaba virtualmente su clasificación a la Copa Mundial de la FIFA Sudáfrica 2010. La tarde de aquel 12 de agosto, de 2009 vive en la mente de muchos mexicanos pero, en especial, de Juan Saldívar, director de Televisa Interactive Media, quien tiene grabado el impacto que este partido tuvo en los niveles de audiencia de sus portales. “Generó 1.3 millones de usuarios en 24 horas y 44 millones de páginas vistas”, apunta.

La cifra se ha convertido en el mejor indicador para prever el rating que tendrá el partido inaugural entre el equipo tricolor y los anfitriones sudafricanos el 11 de junio en el estadio Soccer City de Johannesburgo.

Como ahora, cada cuatrienio, para las compañías de medios del planeta el Mundial es una oportunidad de oro. Especialmente para las televisoras. Y lo es porque para la gente en casi todo el orbe el evento cobra una relevancia especial –sobre todo en los países cuyas selecciones participan en el certamen–.

El 11 de junio, la fecha de la inauguración, “es fundamental en el humor colectivo de los mexicanos”, resume el director de mercadotecnia de Televisa Deportes, Guillermo Román, quien revela que en su empresa “todos tenemos que ponerle especial atención, concentrarnos en que es un día trascendental porque eso, sin duda, tiene repercusiones para nosotros en lo económico y en los ratings”, señala. Si la Selección Mexicana gana el primer partido, aumentaría el interés entre los televidentes y se sumaría un importante sector de audiencia a la que ya de por sí es cautiva. Y de ser así, las empresas que invirtieron en la selección o en el Mundial verían mayores retornos a su inversión.

Y cifras grandes necesariamente remiten a otras grandes cifras. De la Riva Group, firma de investigación de mercados, reporta que la audiencia acumulada que se espera para Sudáfrica 2010 será de 30,000 millones de personas, lo que explica el valor económico del futbol en el mundo, que se estima en 500,000 millones de dólares. Leer más de este artículo

El gerente ideal en América Latina

La división internacional de la Asociación de Psicólogos de Estados Unidos, le ha dado en agosto de 2009 el premio al mejor libro global a una colección de trabajos comparativos sobre cultura y liderazgo en 25 países del mundo, que adicionalmente, distingue los valores ideales en diferentes regiones del mundo (Chhokar, Brodbeck & House (Eds.), Culture and Leadership Across the World: The Globe Book of In-Depth Studies of 25 Societies, Earlbaum LEA).

Los 1.400 gerentes latinoamericanos estudiados expresaron sus preferencias sobre lo que les gustaría fuera el comportamiento y valores ideales de un gerente. De estos datos se desprende un comportamiento ideal, los consejos para los jóvenes (y para los no tan jóvenes) que se incorporan al trabajo gerencial en esta región del mundo: Leer más de este artículo

Dueños del destino

jose-francisco-garridoCuando un problema se me resiste, replanteo la hipótesis de partida y la imaginación resulta más certera que la realidad”. La célebre frase de Albert Einstein ilustra la tesitura en la que se encuentran las empresas ante una crisis que se está dilatando en el tiempo más de lo que se creía en un principio.

En momentos como el que vivimos, en los que lo fundamental es superar la situación perdiendo lo menos posible por el camino, se hace imprescindible salir de la monotonía y replantear la hipótesis de partida que nos ha acabado llevando a donde estamos. Pero, no es fácil. La vorágine diaria impide a las empresas reflexionar y plantear soluciones. Y es que nadie está a salvo de que la situación acabe engullendo el proyecto empresarial, por cien años que lleve. Ni una buena gestión ni una buena cartera de pedidos pudo evitar, por ejemplo, que General Motors protagonizara a los nueve meses de celebrar su centenario la mayor quiebra de Estados Unidos. Leer más de este artículo

Deudas públicas, miseria privada de la mayoría (pero no de todos)

Ángel Hidalgo MorenoLa forma en la que están diseñados los sistemas de recaudación de impuestos y  gastos públicos  hace que no exista relación causa – efecto entre unos y otros y que  haya una desconexión casi total entre lo que se “invierte” y su resultado.

Las técnicas habitualmente utilizadas en el mundo real (VAN; TIR,…) dejan de tener sentido cuando se trata de valorar gastos dedicados a proyectos “sociales”, porque dicen que hay externalidades que no se pueden medir fácilmente, cuando en realidad lo que se trata de enmascarar es la aplastante losa de exacciones forzosas y coactivas que soportamos vía impuestos, imprescindibles cuando se quiere redistribuir obligatoriamente la riqueza generada por los individuos.

Es falso que no se pueda medir un proyecto público, si que se pueden medir, el problema es que se pondría al descubierto que  el resultado total de esas inversiones  públicas planificadas centralizadamente son negativas, por mucha externalidad que se le incorpore.

Y ahora estamos en una de esas fases en las que a los planificadores se les ha ido la mano en gastos para  proyectos que no son  autosostenibles, “palabro” de moda que parece ser la quintaesencia de una economía responsable y ecológica, cuando es un concepto económico tan viejo como la humanidad, porque una  inversión  que no se sostiene por si misma tiene como final una  quiebra ¿o es que hay alguien en este mundo que a priori invierta para obtener menos de lo invertido? Bueno si los hay, y son todos aquellos  dedicados al gasto público. Leer más de este artículo

Las MIPYMES y la Economía Informal en Nicaragua

Carlos J. Pérez Fajardo

Carlos J. Pérez Fajardo

Nicaragua está atrapada en una vorágine perniciosa con un aparente equilibrio macroeconómico en el cual parece que la economía está funcionando bien, sin embargo no hay inversión, ni empleo, etc. y a la vez las personas están y andan mal y una de sus alternativas para sobrevivir es la informalidad, la que es fuente de bajos ingresos e incrementa la posibilidad de aumentar la pobreza y el subdesarrollo. Existe una estrecha relación entre la pobreza y la informalidad, como efecto de mercados laborales precarios, bajos salarios, la baja calidad del empleo y el pequeño tamaño de los mercados comerciales.

La formalización de las MIPYMES tiene como principal promotor al Estado a través del IMPYME (Instituto Nicaragüense de Apoyo a la Pequeña y Mediana Empresa adscrito al MIFIC), el MIFIC (Ministerio de Fomento, Industria y Comercio) y la DGI (Dirección General de Ingresos, adscrita al Ministerio de Hacienda y Crédito Público de Nicaragua) que buscan incorporar al mayor número de micro, pequeñas y medianas empresas a un sistema formal mediante campañas que persiguen principalmente la recaudación tributaria y no el desarrollo de las mismas empresas, que constituyen una de las principales fuentes de empleo del país. Esto significa que el Estado impulsa campañas de educación tributaria y no de conciencia ciudadana, considerándolos fundamentalmente como potenciales contribuyentes. Leer más de este artículo

¿Qué es lo que motiva a vender a tus mejores vendedores? (2ª parte)

Jeff Schmitt columnista de Business Week y Sales & Marketing Management magazine y con amplia experiencia en ventas nos ofrece su propia perspectiva en ventas algo heterodoxa pero real para aquellos que estamos alejados de este campo. Pueden seguir su trayectoria en Twitter @jefflschmitt.

DOBLE RASERO

Como consecuencia, los altos cargos “la cargan” sobre nosotros más y más y se sorprenden de pronto de que reaccionemos en contra.

• Exigen que cumplamos órdenes…. pero nos enseñan a no aceptar un “no”. (de nuestros clientes)
• Nos dicen que no es posible hacer lo que pedimos….. pero esperan de nosotros que “encontremos la manera de que se haga” (make it happen)
• Admiten que se conseguirá con el tiempo….pero exigen que actuemos de inmediato.
• Se escudan en detalles y razonamientos….pero olvidan que nuestro trabajo consiste en “ventilar” cortinas de humo.

No, la gente de ventas no es fácilmente clasificable. Sabemos ignorar la cadena de mando, romper las reglas, y no siempre jugamos limpio. Por todo ello se nos llama mercenarios, gente a quienes no se puede encomendar la dirección de la empresa. Y, la verdad sea dicha, no nos puede importar menos porque entendemos de la pura verdad del negocio: Se necesita ser rebelde para triunfar.

Cada día vendemos tanto “quienes somos” como a quien representamos. Y…se nos rechaza por ello. Leer más de este artículo

¿Qué es lo que motiva a vender a tus mejores vendedores? (1ª parte)

Jeff Schmitt columnista de Business Week y Sales & Marketing Management magazine y con amplia experiencia en ventas nos ofrece su propia perspective en ventas algo heterodoxa pero real para aquellos que estamos alejados de este campo. Pueden seguir su trayectoria en Twitter @jefflschmitt.

“Muchos de nosotros nunca pensó en trabajar en Ventas. Era simplemente una manera de “meter el pié” en la empresa o una “parada rápida” antes de buscar otra cosa más “sexi”. Veíamos ese trabajo como un mal necesario, ambiguo, complicado, que requería complacer a alguien, llegar a acuerdos y ….humillarte. Varios años más tarde muchos de nosotros estamos todavía aquí quizá porque se nos pasó la edad de movernos, quizá porque tuvimos que asumir una hipoteca o una familia,,,,pero la mayor parte de las veces …porque crecimos amando la profesión.
Vivimos la pasión y el ansia de llegar a cerrar “ese“ acuerdo. Desde luego que sufrimos y sobrevivimos las quejas y desilusiones cada día. Algunas veces pasamos meses invirtiendo tiempo desarrollando amistades en restaurantes y partidos de futbol…para, al final, ser “ segundos”. Pero, a pesar de eso, nos levantamos, nos quitamos el polvo y nos lanzamos a la calle al día siguiente. Como todos los rebeldes, nos burlamos del “status quo” sabiendo siempre que las apuestas están contra nosotros.
Y …cada día soportamos la pesada carga sobre nuestros hombros de saber que si no cerramos una venta nuestros colegas no podrán trabajar.
Nuestra labor es fácil de desdeñar. Puede ser considerado desde un “cangureo” de clientes en el mejor de los casos hasta una opción “de recorte en gastos” en el peor de ellos. Estamos en primera línea para cualquier restructuración torpe o para un simple “ajuste”. A pesar de ello somos capaces de “capear el temporal” y formar equipo en cualquier crisis. En último término somos nosotros quienes compensan las deficiencias en talento, servicio y exceso de costes de nuestra empresa.

Enrique Carreño, Profesor de Isead, habla sobre las semanas presenciales de los programas Online de Isead

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