¿Qué necesitas para hacer Email Marketing?

30/12/2010 Deja un comentario

ignacio-marotoLa herramienta de marketing a través de email está cobrando cada vez más importancia. Un estudio reciente de marketer.com, revela que se mandan, diariamente, 1.470 millones de mensajes de correo-e en todo el mundo. Casi el triple que de envíos postales (570 millones).

El uso del email como herramienta de comunicación y marketing directo ofrece grandes ventajas frente a otros medios:

  • Más barato y rápido que los medios tradicionales de marketing directo
  • Medición muy eficaz de resultados. Sabremos quién recibe nuestros mensajes, quién los responde, quién hace click en los enlaces que introducimos en el mensaje y cuándo…
  • Fácilmente personalizabley con muy bajos costes fijos. Una vez definido el formato del mensaje, apenas vamos a tener costes fijos en el envío.
  • Medio muy flexible en formatos y de alcance universal. Con un mismo formato y en el mismo envío podemos comunicarnos con destinatarios en cualquier parte del mundo, instantáneamente.
  • No requiereel mismo esfuerzo demantener el diálogoque a veces acarrea una estrategia de marketing en redes sociales. El estar en redes sociales implica una interacción e inversión de tiempo que no es tan necesaria cuando nos comunicamos con nuestro público por correo electrónico. Leer más de este artículo

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ISEAD Business School les desea una feliz Navidad

24/12/2010 Deja un comentario

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Cómo Cumplir Sus Propósitos

22/12/2010 Deja un comentario

¿Usted se propuso tener hábitos más saludables este año nuevo?, ¿iniciar una nueva dieta?, ¿hacer ejercicio?, ¿tramitar su título profesional?.

Si es así, usted no está sólo. De acuerdo con MayoClinic.com, al menos 40% de todos los estadounidenses hacen propósitos de cambiar sus hábitos de salud cada primero de enero ¿Qué mas se proponen los estadounidenses?, Pagar sus deudas, encontrar a su alma gemela, pasar más tiempo con la familia, ser más organizado…

En lo que le puedo ayudar es en organizar su tiempo. Solo siga este sencillo plan de 6  pasos:

1. Planear para ser Organizado.- Utilizar tiempo para pensar y planear es tiempo bien utilizado. Si no se toma tiempo para planear, está usted planeando para fallar. ¿Tiene sentido? La clave está en organizarse en una forma que tenga sentido para usted. Olvide los “debería”.

2. Fíjese metas reales.- Las metas le dan práctica, y la forma en que utiliza su tiempo le da dirección. Asegúrese de que sus metas sean específicas, medibles, reales y alcanzables.

Las metas óptimas son aquellas que hacen que usted “se estire” pero no “se rompa” mientras se esfuerza por alcanzarlas. Leer más de este artículo

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Cómo hacer Networking en redes profesionales (II)

20/12/2010 Deja un comentario

En la primera parte de este artículo tuve oportunidad de analizar el significado del networking y cómo éste puede ser ejecutado en redes profesionales. En esta segunda parte, voy a centrarme en las etapas concretas que nos pueden permitir construir una red de contactos en redes profesionales que nos genere el negocio y los beneficios que buscamos en el networking. Las promesas de las propias redes profesionales sobre las posibilidades del networking son uno de sus principales argumentos promocionales, como podemos apreciar en el siguiente vídeo de Linkedin:

Suena bien, ¿verdad? Pero, ¿cómo podemos sacar partido a las redes profesionales para hacer networking? La mayoría de los que estéis leyendo estas líneas ya habréis creado perfiles en alguna de las redes profesionales (Linkedin, Xing, Viadeo), incluso habréis reunido una pequeña red entre los conocidos más próximos, y os estaréis preguntando cómo se le puede sacar partido. Muchos incluso puede que dudéis de su utilidad, pues sólo tenéis en la red a gente que ya conocíais, y no necesitáis una red social para mantener el contacto con ellos. Si os encontráis en esta última situación, habréis caído en uno de los errores más comunes: de nada sirve tener presencia en las redes profesionales si no tenemos claro nuestro objetivo. El primer paso para hacer networking efectivo en redes profesionales es tener muy claro el planteamiento estratégico de vuestra presencia. Leer más de este artículo

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Apoyo al fortalecimiento de micro y pequeñas empresas en el municipio de Bajos de Haina (R. Dominicana)

17/12/2010 Deja un comentario

Experiencia de uno de nuestros antiguos alumnos tras el Master en desarrollo local (Convocatoria  octubre 2008)

El 2009 fue un año muy positivo y activo para La asociación de micro, pequeña y mediana empresa de Haina (ASOMHA). Nuestra participación como apoyo técnico al proyecto inyectó nuevas expectativas y le dio un nuevo enfoque al trabajo que se venía realizando desde su fundación.

Las reuniones de la directiva y la asamblea se hicieron más frecuentes y se fijaron objetivos mucho más claros dentro de la organización. El trabajo fue mucho más intenso a fin de año cuando se aproximaba la fecha de la primera feria de micro empresarios en el municipio, organizada por ASOMHA.

Fue tal el entusiasmo que nuestra ausencia durante la semana presencial del fin del Master, se continuaron los trabajos, aún cuando el viaje se extendió una semana más. La directiva se declaró en sesión permanente hasta el día de la realización de la feria.

Nos habíamos propuesto tres objetivos entre los meses de Octubre, Noviembre y Diciembre: El alquiler y acondicionamiento de nuestro local, una rueda de prensa y la feria Micro expo. Los inconvenientes no se hicieron esperar debido a las limitaciones económicas y al tren de trabajo individual de los miembros que no podían dejar de atender sus pequeños negocios para dedicarse al trabajo casi filantrópico de organizar estas actividades.

A principios de noviembre identificamos un local pero no se pudo completar los fondos en el tiempo requerido y se nos adelantó otro inquilino interesado. Entonces nos concentramos en la rueda de prensa y la feria que, al final, se unificó en una sola actividad para diciembre. Leer más de este artículo

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Como hacer Networking en redes sociales (I)

09/12/2010 Deja un comentario

ignacio-marotoLa práctica del Networking no es nada nuevo, y es muy anterior a que existiese Internet: Frigyes Karinthy enunció su teoría de los seis grados de separación (que se resume en que podemos contactar con cualquier persona del mundo a través de una cadena que no tiene más de cinco intermediarios) en 1930, y desde siempre se vienen utilizando congresos, jornadas, asociaciones, colegios profesionales, escuelas de negocio y encuentros profesionales de todo tipo para reforzar nuestra red de conocidos.

Sin embargo, no deja de ser cierto tampoco que el auge de la Web 2.0 y de las redes sociales y profesionales ha multiplicado las posibilidades de gestionar eficientemente nuestra red de conocidos y de generar negocio a través de la misma. Voy a ofreceros algunos pequeños consejos para utilizar esta herramienta de relación que está tan de moda hoy día.

Un primer paso siempre recomendable es que fijemos primero conceptos para saber de qué estamos hablando. Se puede decir que el networking es una actividad dirigida a construir y mantener relaciones personales estables, normalmente en un ambiente profesional, orientadas a la obtención de beneficios mutuos. Es decir, se trata de administrar y hacer crecer nuestra red de conocidos de tal manera que obtengamos y ofrezcamos beneficios a título personal a través de esas relaciones.

¿Por qué es importante esta definición? Porque nos pone en evidencia que con el networking vamos a establecer relaciones a largo plazo, y que vamos tanto a ofrecer a nuestra red como vamos a poder sacar partido de ella. Una actitud miope, cortoplacista o egoísta no hará que “exprimamos” todo el potencial de nuestra red, e incluso puede hacernos perder valiosos contactos.

La segunda cuestión que considero que debemos abordar es distinguir en qué redes sociales se puede hacer networking. Aquí se hace importante la distinción entre las redes sociales profesionales (Linkedin, Xing, Viadeo) y las más generalistas (Facebook, Tuenti, hi5, Twitter). Aunque luego volveré sobre esta cuestión, en principio voy a centrar mi análisis en las redes profesionales, pues son las que están específicamente diseñadas para esta tarea. Leer más de este artículo

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La importancia de las preguntas en la negociación

07/12/2010 Deja un comentario

“No preguntes si no deseas saber…” (Anónimo)

La importancia que en toda negociación juega la información: el saber del otro, el saber de lo que estamos hablando, el saber sobre el contenido mismo de la situación que se ha llevado a la mesa de negociación, resulta fundamental para pensar en el éxito del acuerdo.

Pero hay momentos que a pesar de “saber”, la mesa negociadora parece estancarse, se paraliza y no se sabe cómo seguir ó cómo poner nuevamente en marcha el cauce del proceso. Concretamente, no hay retorno y todo intento de diálogo parece efectuarse en distintos idiomas.

Es ese el momento donde debemos detenernos y pensar “si estamos preguntando correctamente”, esto es : están llegando nuestras preguntas de manera clara a la otra parte?, estamos con ellas transmitiendo el real contenido y sentido de lo que queremos decir?, Somos rebuscados al preguntar?: esto último, debe ser tenido muy en cuenta, pues causa en el interlocutor un alejamiento muy difícil de acortar.

Es que las preguntas cumplen un rol fundamental en las negociaciones y, planteadas con buen criterio, sin duda captarán el interés y la atención de quienes nos están escuchando.

Resulta de sumo interés tener en cuenta que de acuerdo a las preguntas que se hagan, se estará definiendo el destino de la negociación, pues con ellas se identifican los objetivos que el interlocutor traerá a la mesa de negociación. El saber qué quiere ó qué necesita la otra parte es una herramienta imprescindible para cerrar el trato de manera exitosa.

“En ocasiones, las preguntas oportunas pueden hacer que nuestros interlocutores lleguen al resultado que nos interesa” (*). Leer más de este artículo

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Potencia tu “Personal Branding”

01/12/2010 Deja un comentario

El personal branding, o marca personal, consiste en aplicar los conocimientos y procedimientos de las estrategias de marca que pueden realizar diversas empresas en uno mismo. La idea consiste en entender que vendemos nuestro perfil profesional como si fuera la marca de una empresa.

Al igual que lo hacen firmas como Apple o Coca Cola, la marca debe ser elaborada, transmitida y protegida, con ánimo de diferenciarse y conseguir mayor éxito en las relaciones sociales y profesionales. El concepto surgió como una técnica para la búsqueda de trabajo, ya sea por primera vez o como cambio de carrera o profesión.

Desarrollar una marca personal no es solamente obtener visibilidad y mostrar solidez profesional. También implica conocerse mejor a uno mismo, plantearse metas y objetivos, comprometerse con la mejora continua, desarrollar la propia identidad y mostrar desde ahí una ventaja competitiva.

La importancia del “personal branding” radica en diferenciarse del resto en un mercado altamente cambiante y competitivo. Aplicar la idea de la Marca Personal requiere el desarrollo de tu propia identidad, con el objetivo de transformar la percepción que los demás tienen de una persona en una ventaja competitiva.

Descubre algunos conceptos básicos sobre el “Personal Branding” entregados por Chris Brogan, presidente de New Marketing Labs, agencia de marketing de medios.

Decidir sobre tu promesa

Una marca es una promesa y Apple es un ejemplo. Tú sabes que se trata de una marca con estilo y un buen diseño. Cualquiera que sea la promesa, debe ser respetada. Por lo tanto, el primer paso es elegir lo que vas a prometer. Leer más de este artículo

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