Cómo hacer Networking en redes profesionales (II)

En la primera parte de este artículo tuve oportunidad de analizar el significado del networking y cómo éste puede ser ejecutado en redes profesionales. En esta segunda parte, voy a centrarme en las etapas concretas que nos pueden permitir construir una red de contactos en redes profesionales que nos genere el negocio y los beneficios que buscamos en el networking. Las promesas de las propias redes profesionales sobre las posibilidades del networking son uno de sus principales argumentos promocionales, como podemos apreciar en el siguiente vídeo de Linkedin:

Suena bien, ¿verdad? Pero, ¿cómo podemos sacar partido a las redes profesionales para hacer networking? La mayoría de los que estéis leyendo estas líneas ya habréis creado perfiles en alguna de las redes profesionales (Linkedin, Xing, Viadeo), incluso habréis reunido una pequeña red entre los conocidos más próximos, y os estaréis preguntando cómo se le puede sacar partido. Muchos incluso puede que dudéis de su utilidad, pues sólo tenéis en la red a gente que ya conocíais, y no necesitáis una red social para mantener el contacto con ellos. Si os encontráis en esta última situación, habréis caído en uno de los errores más comunes: de nada sirve tener presencia en las redes profesionales si no tenemos claro nuestro objetivo. El primer paso para hacer networking efectivo en redes profesionales es tener muy claro el planteamiento estratégico de vuestra presencia.

Por tanto, el primer paso fundamental para hacer networking en redes profesionales es trazar una estrategia: tener claro con qué perfiles de profesionales os interesa establecer relación, en qué sectores, localizaciones o incluso organizaciones. De alguna manera, hay que marcar una mercado objetivo del networking, lo que nos llevará a poder decidir en qué redes vamos a actuar, y también nos permitirá establecer unos objetivos y prioridades. Si no lo hacemos, podemos avanzar a ciegas y perder nuestro tiempo sin resultados ni beneficio para nosotros.

Una vez establecida la estrategia, debemos decidir cuál será la red en la que vamos a actuar, y estableceremos nuestro perfil resaltando nuestras características personales y profesionales que nos hagan interlocutores atractivos para nuestro público objetivo (algo parecido a cuando redactamos un curriculum vitae). Resulta recomendable concentrar nuestra actuación en una sola red, aunque podemos publicar perfiles en otras redes con el fin de establecer contactos en ellas y sugerir que se unan a nuestra red principal.

A partir de ahí, vamos a ir construyendo nuestra red. Partiremos primero de nuestros conocidos directos, para ir expandiendo la red hacia nuevos contactos que nos acerquen a nuestro público objetivo. Todas las redes sociales tienen motores de búsqueda de personas y de organizaciones, que irán ofreciendo mejores resultados a medida que hacemos crecer nuestra red. Podemos apoyarnos en los contactos de nuestros contactos, que de alguna manera avalarán nuestra presentación. Podemos también presentarnos ante personas con las que no tengamos contacto, aunque siempre con un pretexto válido y concreto (conocemos algo que han hecho, o tenemos intereses comunes, etc.). Hay que evitar cualquier apariencia de que estamos buscando vender un producto o servicio, pues este tipo de prácticas genera rechazo, y suelen estar penalizadas por la administración de la red.

Una forma esencial de expandir nuestra red es utilizar las herramientas de participación de la red profesional: debemos buscar grupos y foros de debate que puedan ser frecuentados por nuestro público objetivo y nos den pie a entrar en contacto con ellos. Si ofrecemos contenidos interesantes o consejos desinteresados, acabaremos creando contactos valiosos que nos ayuden a cumplir nuestra estrategia.

Nuestra presencia en las redes profesionales puede constituir una estupenda carta de presentación que nos permita asentar y reforzar una estrategia de marca personal. Siguiendo estos pequeños consejos, podemos hacer también que nos genere oportunidades de negocio. Si somos pacientes, constantes y generosos, nuestra red puede ofrecernos mucho más de lo que invertimos en ella.

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Escrito por Ignacio Maroto Mateo

Profesor ISEAD

http://emprendeme.blogspot.com/2010/11/como-hacer-networking-en-redes_08.html