Primera Semana Presencial de la Maestría con Registro Calificado en Colombia

26/10/2011 1 comentario

La semana presencial se realizó desde el 18 al 22 de octubre de 2011 en las instalaciones de Hotel Royal Park Metrotel de Bogotá y contó con la asistencia de 20 alumnos de la Maestría en Dirección y Administración de Empresas con Registro Calificado, convocatoria septiembre 2011.

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Igualmente estuvieron presentes dos profesores de la Universidad Pedagógica y Tecnológica de Colombia en calidad de asistentes y la Directora de la Maestría, Dra. Gladys Mariño, por la UPTC.  Asistieron personas de diferentes ciudades del departamento de Boyacá y de ciudades como Cali, Valledupar y Bogotá. Leer más de este artículo

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Calidad para Exportar

24/10/2011 Deja un comentario

foto-jose-duenasAparentemente, para poder exportar, nuestros productos y servicios deben tener “calidad para exportación”. ¿Qué significa esto?. A priori parece indicar que hay más de una calidad; una es para exportación, ¿y la otra?, ¿para quién es la otra?, la otra es para el mercado interno, o sea nuestros conciudadanos que, por alguna razón, se han hecho acreedores de una “calidad diferente a la de exportación”. ¿Están premiados o castigados?.

No existen dos calidades, solo existe Calidad; y Calidad es cumplir siempre las necesidades y expectativas de los clientes, no sólo de los del exterior, de todos los clientes. La Calidad no se alcanza con órdenes y, quién aún no aprendió esto enfrentará muy serios problemas, la Calidad se crea, la Calidad es una cultura que invade la empresa alcanzando todos sus recovecos. Si no es así, no existe.

¿Cómo se crea una cultura en una organización, desde un país hasta una empresa? Dijimos que no es con órdenes, tampoco es con normas y entrenamiento. Una cultura organizacional se crea con ejemplo y formación.

En el caso de una empresa, el ejemplo lo proveen sus máximas autoridades que son los dueños y/o gerentes, es decir la dirección. No importa lo que dicen, importa lo que hacen, pues ello determina la cultura de la organización. Leer más de este artículo

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La motivación de los ejecutivos

17/10/2011 Deja un comentario

La vida actual requiere de ejecutivos que se encuentren motivados y transmitir esa motivación a los demás compañeros.

Estudios han demostrado que los padres viven constante estrés por dinero, trabajo, relacionales familiares, etc. Tienen a ser más autoritarios, unos padres estresados no se toman el tiempo de fomentarles a los hijos la autonomía. Al momento de hacer la tareas en casa pierden la paciencia y los padres terminan haciendo la tarea, toman el control y la hacen. Dan órdenes más seguido y no se dan el tiempo de escuchar a sus hijos. El niño a la larga no es autónomo sin más bien se siente cómodo que le hagan la tarea.

La necesidad de autonomía es fundamental para el bienestar del ser humano. Darle mayor o menor autonomía a una persona es una decisión de los jefes. En términos empresariales se le denomina EMPODERAMIENTO, Existen empleados que buscan la autonomía y la valoran y otros más bien prefieren trabajar sobre metas como reconocimientos, premios monetarios, bonos, etc.

Los empleados que trabajan por los premios funcionan bien pero solo en el corto plazo, sin embargo en el largo plazo la motivación se va acabando. Qué hace a una persona tienda hacia la motivación interna de autonomía o que no pueda ejercer su libertad de acción?

Depende de la niñez, en gran medida. Algunos padres invierten su ego en el éxito de sus hijos. Cuando el niño trabaja presionado para el aplauso o cariño del padre o para evitar el castigo se siente controlado, obligado y no tiene oportunidad de satisfacer su necesidad de autonomía. De adultos, en forma inconsciente reemplazan al padre por el jefe y siguen buscando su aprobación. Trate de darle más autonomía a los hijos, escuchémoslo, entienda su punto de vista, en lugar de darles ordenes negociemos con el. Démosle opciones para que èl escoja, y sobre todo tómese el tiempo de explicarle por qué es importante lo que usted quiere que haga.

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Escrito por José Dario Dueñas

Ex- alumno del Master en Dirección de Comercio Internacional de ISEAD

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El método de las 5 C para realizar nuestras metas y objetivos

29/09/2011 Deja un comentario

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Todos nosotros tenemos sueños, metas y proyectos que nos encantaría realizar y ponerlos a la realidad.

Lamentablemente el día a día nos gana y el tiempo se nos pasa sin lograr nada ni siquiera con dar el primer paso. La causa más frecuente es la falta de claridad y los objetivos claros.

Este método de las 5c busca acercarnos a nuestras mediante 5 simples etapas:

Claridad, Concreción, Compromiso, Concentración y Celebración.

La idea es reconocer la necesidad de ir cumpliendo con estas etapas, una por una hasta conseguir lo que queremos. Nos permite ser más ordenados y eficaces a la hora de emprender cualquier tipo de proyecto personal o laboral. Siguiendo las 5C vas a lograr que los planes que parecían lejanos se vuelvan tangibles y realizables.

Las cinco Etapas

Claridad

Si uno NO tiene una idea clara de qué es lo que quiere, lo más probable es que ni siquiera podamos intentar arrancar a realizar algo. Siempre se nos ocurren ideas y planes, pero de manera poco precisa. Es allì que lo primero que debemos hacer es tomarnos un tiempo para pensar acerca de lo que nos gustaría hacer y tratar de especificarlo y aclararlo lo más posible. Leer más de este artículo

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Integración regional de comercio

22/09/2011 Deja un comentario

jose-dueaasLas pymes son un motor importante de la economía que han venido generando valor y cobrando mayor protagonismo permitiendo crecer en un 37% en las exportaciones no tradicionales. La tecnología es fundamental para seguir creciendo aprovechando los Acuerdos Comerciales, sobre todo exportando productos con valor agregado. Para poder concretar el plan exportador cada región debe convertirse en un socio de las empresas exportadoras, institucionalizando el comercio exterior dentro de las regiones y para ejecutar el plan cada gobierno regional debe contar con un equipo técnico de profesionales que puedan absolver cualquier duda.

Los servicios de comercio exterior artículos con las entidades del gobierno, desarrollarán proyectos que permitan generar ingresos.

Por otro lado el fortalecimiento de la marca Perù, es importante para que nuestros productos ganen imagen a través de Ferias, Forums, organizados por Mincetur y Promperù. La mayorìa de las pymes que se ubican en las regiones no cuenta con capacitación para exportar y dando una asistencia oportuna es una manera de incluirlas en el circuito comercial exportador, para incluir al desarrollo y crecimiento es importante que ellas tengan asistencia técnica, logística, financiera, etc.

La integración regional es una forma de prepararse para enfrentar cualquier turbulencia comercial, pero ello conlleva a concretar reuniones  con los países miembros de UNASUR y que se traduzcan en objetivos tangibles. Los ministros de relaciones exteriores se vienen reuniendo para sentar las bases para construir el futuro del desarrollo y crecimiento de nuestros países. Leer más de este artículo

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Factoring: Una herramienta financiera para las pymes y mypes para contar con liquidez

08/09/2011 Deja un comentario

El Factoring es un contrato mediante el cual una empresa traspasa las facturas que ha emitido y a cambio obtiene de manera inmediata el dinero. El factoring es una alternativa de financiamiento orientado preferentemente a las PYMES cuya situación no les permiten soportar una línea de crédito.

Las pequeñas y microempresas han tenido problemas de liquidez para afrontar proyectos, pedidos y contar con capital de trabajo. Actualmente las empresas cuentan con una herramienta financiera que proporciona liquidez a los proveedores de la empresa a través de la cual las empresas pueden transformar sus cuentas por cobrar en efectivo.  De esta manera sus plazos de cobro se reducen permitiéndole tener flexibilidad en sus créditos.  Por otro lado les permite a los proveedores reducir los días de cobro de su cartera haciendo liquidas sus cuentas por cobrar.

Igualmente mejora sus costos de financiación lo que redunde en mejorar las condiciones de precio.

Las Operaciones de Factoring pueden ser realizadas por Compañías Financieras o por Entidades de Crédito como: Bancos, Fondos de Capital y Corporaciones de Ahorro. Leer más de este artículo

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Por qué ISEAD

22/08/2011 Deja un comentario

Algunos de los alumnos de la XXII Promoción nos ofrecieron, en su visita a Madrid durante la Semana Presencial y en el Acto de Graduación y entrega de títulos, su visión sobre el master que realizaron, experiencias, y consejos para los nuevos alumnos.

http://www.youtube.com/watch?v=zMAY3UspnTU

¡¡Muchas gracias a todos!!

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Proteja su marca en las redes sociales

20/06/2011 Deja un comentario

jose-dueaasActualmente Internet se ha convertido en un medio eficaz para promover un producto o un servicio, ahorrando costos y sobre todo teniendo la facilidad de llegar a varios tipos de públicos. Medios como el Facebook y Twitter son los más conocidos pero podrían convertirse en una herramienta de doble filo para las micro y pequeñas empresas.

Uno ingresa a las redes sociales para hacerse conocido, pero tenemos que permanecer activos y comenzar a establecer relaciones tanto con los clientes como con los proveedores.

Siendo una manera de difusión, haciendo conocida la marca y sobre todo manteniendo la presencia de la misma.

Estas herramientas deben manejarse de forma eficiente para llegar a conocer lo que realmente piensan los usuarios sobre los productos o servicios de la empresa. Una retroalimentación, trayendo consigo riesgos que podrían convertirse en un boomerang.

¿Que podemos hacer para afrontar comentarios negativos originados por clientes insatisfechos o molestos? Realmente no se puede, lo único que quedaría es borrar los comentarios. Podría tratarse que la competencia este saboteando su presencia en Internet. Bien se dice que de cada vez que de los clientes insatisfechos uno se queja, el resto simplemente se va con la competencia. Leer más de este artículo

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Un ejecutivo auténtico

08/06/2011 Deja un comentario

jose-dueaasLa vida actual requiere de ejecutivos que manejen una autenticidad que provengan de la libertad del individuo, y esta libertad solo se consigue cuando se gestiona estratégica y operativamente de manera coherente. La libertad es la forma con la que el individuo va sumando posiciones  de acuerdo a sus esfuerzos y escalando las empinadas jerarquías para llegar a un final, teniendo propuestas innovadoras, que sumen un valor agregado.

El ejecutivo debe de buscar un ambiente dentro de un marco de libertad de autenticidad. Por ejemplo un individuo que vive presionado u obsesivo por alcanzar altas metas no podrá vivir de manera tranquila. Los dolores que se sufren en procesos de crecimiento profesional y desarrollo gerencial, deben ser bien asimilados y debemos descremar inteligentemente los afectos o las pasiones que realmente los limitan, el terror, el miedo, la quietud. De allí se genera la fortaleza bien construida y el verdadero carácter de aquél líder.

Se tiene libertad luego de haberla conseguido tenazmente y con proyección  estudiada dentro de la carrera, para ser el ejecutivo que uno es. Autoconocerse profundamente lleva a la raíz de la libertad.

Toma de Decisiones.

La Toma de Decisiones es una de las muchas tareas que el ejecutivo eficaz debe tener. El ejecutivo eficiente no adopta muchas decisiones, sino que se concentra en las más importantes, debe saber en qué consiste la decisión y cuáles son las realidades subyacentes que debe satisfacer. El ejecutivo eficiente sabe cuando una decisión ha de basarse en un principio y cuando debe adoptarse según las circunstancias y por razones prácticas. Leer más de este artículo

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La clave del éxito es la automotivación

09/05/2011 Deja un comentario

jose-dueaas1

La vida actual requiere de personas que tengan confianza en sí mismas y una fuerte disposición de superar las vallas sin perder el entusiasmo.

Todo el mundo quiere alcanzar el éxito pero muchas veces no sabemos los mecanismos para ello. Y el ÉXITO se ha definido de muchas maneras. Lo principal en la vida es que nosotros tenemos que contar con un IMPULSO, la inyección necesaria para lograr nuestras metas.

Sin embargo la falta de objetivos claros nos convierte en hojas o cometas sujetos a vaivenes de la vida. Lo primero es trazarse un rumbo que deseamos seguir recuerde que el timón de nuestro destinos está en nuestras manos.

No espere que otros lo empujen a la realización de sus metas, definamos con claridad así como quien realiza un plan de trabajo (todo por escrito) lo que uno quiere alcanzar, usted es una persona de iniciativa, de arranque, exitosa y feliz. La cima de una montaña se logra paso a paso, con la constancia y perseverancia.

Lo primero es el DESEO profundo de llegar a la meta, para después tener la fuerza a realizarlo y sobretodo la disciplina. Todo ello no se dará sin la inspiración y si falta ello el fracaso será el posible resultado. Imaginarse los frutos del éxito sentir los beneficios que logramos con el objetivo realizado es el motor para seguir avanzando sin desmayar, en otras palabras motivarse continuamente para llegar más allá de nuestros limites. Leer más de este artículo

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