Calidad para Exportar

foto-jose-duenasAparentemente, para poder exportar, nuestros productos y servicios deben tener “calidad para exportación”. ¿Qué significa esto?. A priori parece indicar que hay más de una calidad; una es para exportación, ¿y la otra?, ¿para quién es la otra?, la otra es para el mercado interno, o sea nuestros conciudadanos que, por alguna razón, se han hecho acreedores de una “calidad diferente a la de exportación”. ¿Están premiados o castigados?.

No existen dos calidades, solo existe Calidad; y Calidad es cumplir siempre las necesidades y expectativas de los clientes, no sólo de los del exterior, de todos los clientes. La Calidad no se alcanza con órdenes y, quién aún no aprendió esto enfrentará muy serios problemas, la Calidad se crea, la Calidad es una cultura que invade la empresa alcanzando todos sus recovecos. Si no es así, no existe.

¿Cómo se crea una cultura en una organización, desde un país hasta una empresa? Dijimos que no es con órdenes, tampoco es con normas y entrenamiento. Una cultura organizacional se crea con ejemplo y formación.

En el caso de una empresa, el ejemplo lo proveen sus máximas autoridades que son los dueños y/o gerentes, es decir la dirección. No importa lo que dicen, importa lo que hacen, pues ello determina la cultura de la organización. Leer más de este artículo

Estrategias para internacionalizar la empresa

Las empresas que cuenten con la proyección de ingresar en mercados internacionales tendrán que tener en diseñar diversas estrategias para afrontar la complejidad de un sistema de comercialización distinto al nuestro.

Existen muchos factores a tomar en cuenta.

El factor cultural constituye un reto a superar al momento de exportar, debemos de realizar un estudio general de las características de la cultura a la que se pretende vender nuestro producto. Para algunos países la palabra no basta y todo es volcado a un contrato mientras que para otros la sola palabra es suficiente. El lenguaje es otro reto adicional a tomar en cuenta, es fácil entender y sorprende a la vez porque se ha incrementado la demanda empresarial para capacitarse en aprender el idioma chino, es la gran atracción que genera el gran mercado. Un punto importante es fijarse en el lenguaje no verbal. Por ejemplo las personas de occidente son más conversadores que los orientales. Es necesario acudir a las embajadas y agregadurías comerciales para que puedan acceder a estos informes. El conocimiento y la comprensión de las diferentes culturas es sin lugar a dudas el mejor camino para llevar a buen término cualquier tipo de negociación.

Calidad para la exportación, ¿qué quiere significar? Una calidad es para el mercado externo y la otra es para el mercado interno. No existen dos calidades, solo existe CALIDAD y calidad es poder cumplir y satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes, nuestros clientes, no solo del exterior sino de todos los clientes. Debemos de darnos cuenta que la calidad no se alcanza dando órdenes, la calidad se crea. La calidad es parte de la cultura de una empresa sea grande, mediana o pequeña no importa el tamaño. Leer más de este artículo

La necesidad del plan B

jose_baja1El hecho es la reciente huelga de controladores, aunque también es aplicable a la actual situación que vive nuestra economía y muchas de nuestras empresas; sus consecuencias y su resolución límite son producto de no disponer en el momento de la crisis de un Plan B, o un plan alternativo que pueda reorientar y corregir las fallas que se estén produciendo. Un Plan B siempre debe estar en la mente del directivo, no como una solución límite sino como otra  alternativa capaz de solucionar y enfocar nuevamente el problema, porqué, aunque no se lo reconozcamos a nuestros colaboradores, cuando algo es susceptible de ir mal, seguro que irá peor.

No creo que pensar que cuando una cosa puede ir mal, seguro que irá peor, sea un pensamiento del que los directivos y personas de empresa debamos huir. Otra cosa es que lo divulguemos y hagamos copartícipes a aquellos que deben creer en su trabajo de forma positiva, sin reparar en las adversidades, pero repito: ¡no nos engañemos! Nuestra acción directiva y de gestión necesita muchas dosis de realismo y de humildad ante el posible error o fracaso.  El directivo debe estar preparado para lo peor, y si no es para lo peor, sí debemos tener presente que las cosas no siempre nos tiene que salir a la primera; por eso es tan importante tener siempre un Plan B, o una alternativa.

Precisamente en estos tiempos que vivimos, asistimos todos los días a acontecimientos que requieren o han requerido de la aplicación de un Plan B, y que sin embargo por no haberse aplicado o haber dejado pasar el tiempo, las consecuencias y los descalabros son mayores. En primer lugar digamos que un Plan B no solo debe ser una corrección,  tampoco puede ser una medida improvisada, un cambio o un planteamiento que surge como respuesta a un estímulo negativo o inesperado: una empresa no debe, por ejemplo, parar sus máquinas al comprobar que sus stocks se llenan y su producto no rota, o no debería bajar el precio de sus productos tan solo por comprobar que su competencia ya lo está haciendo, a lo mejor está última simplemente lo hizo porque bajo la calidad de sus productos y antes que el mercado le posicionará prefirió hacerlo ella misma, o tantos otros ejemplos que podríamos poner, que ello nos lleva a nuestra tesis: la decisiones apresuradas, que no han tenido un mínimo análisis o que son solo fruto de la conveniencia del momento suelen ser malas soluciones, que casi nunca deparan el resultado que estamos buscando. Leer más de este artículo

Balance entre nuestra vida profesional y laboral

foto-jose-duenasAnte todo tenemos que darnos cuenta que nuestro trabajo no es excluyente a nuestras vidas. Para muchísimas personas no es la parte divertida de la vida, pero para otras el trabajo es una PASION.

En mi caso me encantan el trabajo , lo encuentro fascinante y cada dia hay algo nuevo por aprender.

Sin embargo tenemos que reconocer para tener un balance adecuado en nuestras vidas, necesitamos enfocarla en cuatro cuadrantes:

1) El Trabajo

2) Mi Familia

3) Mi  Relación

4) Mis Amigos

Cuando uno no le  dedica el tiempo suficiente a alguno de estos cuadrantes, se rompe la armonía del balance, y el desempeño y estado de ánimo comienzan a decaer. Entre esos cuatro cuadrantes, uno debe encontrar el tiempo necesario (acciones) para hacer ejercicio, dedicarle tiempo a sus estudios, pasear al perro, viajar, ir al cine, leer, etc etc . Leer más de este artículo

Como delegar adecuadamente

foto-jose-duenasFortalecer a los empleados puede mejorar notablemente la calidad y la productividad, así como tambíen la moral.

Cuando un gerente fortalece de forma efectiva, no renuncia completamente a su responsabilidad y autoridad sino que comparte estos elementos con sus subordinados.

Algunos TIPS para enriquecer la labor de los colaboradores:

1-) ASIGNE tareas que permitan a sus colaboradores crecer y asumir responsabilidades adicionales. Esto los motivará, haciéndoles sentir valiosos. Explique la razon por la cual les encomienda esta tarea y déjeles saber las recompensas que obtendrán si logran los objetivos.

2-) BRINDE instrucciones claras, explique la visión general del proyecto y luego los detalles.

3-) PARA ASEGURARSE de que están en la  misma sintonía, permita que hagan preguntas y luego hagan que repitan sus instrucciones.

4-) DEMUESTRE que ustedes confía en su gente. Deles autoridad necesaria para permitirles completar el proyecto sin tener que consultar cada detalle nuevamente. Sin embargo deberá mantener el control, de manera que sepan en qué casos consultar con usted.

5-)  SOLICITE SUGERENCIAS de sus empleados sobre mejores maneras de completar el proyecto. Podría sorprenderse de las buenas ideas que ello aporta. Cuando sea pertinente, déjelos hacer las cosas a su modo. Leer más de este artículo

Los ejecutivos ya se preocupan más por analizar riesgos

Una encuesta de Korn/Ferry Executive Quiz revela que la atención del liderazgo corporativo a la gestión del riesgo ha incrementado significativamente como consecuencia de la mala situación económica mundial y de los numerosos y destacados fracasos de gestión del riesgo en la industria de los servicios financieros. El estudio realizado entre 423 ejecutivos senior y consejeros de todo el mundo, en julio de 2010, desprende que las empresas están abordando e identificando activamente sus propios problemas de gestión del riesgo como nunca antes.

Un 59% de los ejecutivos piensa que el reciente análisis sobre el riesgo de reputación corporativa ha tenido un efecto positivo sobre la opinión de sus consejeros acerca de la gestión de la reputación y la preparación para la crisis. Tan sólo un 28% afirma que la atención acentuada sobre la gestión del riesgo no ha tenido efecto alguno.

“La frágil economía mundial y los recientes y destacados colapsos en el sector financiero han afectado a las organizaciones de todo el mundo. Como resultado, está claro que una consecuencia del nuevo clima es una mayor atención y conciencia por parte de los ejecutivos de la importancia de la planificación de la gestión del riesgo. El estudio demuestra que la mayoría de las compañías ya han adoptado medidas prácticas para mejorar su concienciación y sus prácticas de gestión del riesgo”, afirmó María Gabriela Castro, presidenta de Korn Ferry International ´para Colombia y Ecuador.

Más de la mitad de los ejecutivos (58%) considera que su empresa ha mejorado la calidad y puntualidad de la supervisión y presentación de informes a nivel interno al Consejo para ayudar mejor a la gestión y planificación del riesgo. Leer más de este artículo

ISEAD Business School realizó una semana de entrenamiento para Ejecutivos

img_0480-300x200En alianza educacional con UNITEC de Honduras, contó con la participación de varios ejecutivos hondureños para obtener su programa Master.
Se desarrolló en Doral Park Country Club, donde los ejecutivos inscritos en el programa, recibieron por parte de dos catedráticos españoles el entrenamiento intensivo y de alta calidad.
La semana presencial consta de desarrollos de casos para el conocimiento y gobierno de las organizaciones, unido con un método de simulador, role-playing para el conocimiento y entrenamiento de gerentes, jefes y directores, reforzado con visitas a dos empresas lideres de las ramas de logística, distribución y conocimiento de mercado.
En todo momento los participantes fueron evaluados tanto de forma interna, como externa; ya que en ISEAD, los valores, principios, educación y toma de decisiones son importantes tanto en la vida ejecutiva interna, como en la vida personal del ejecutivo en entrenamiento.
“Este es el primer grupo de Honduras que viene por medio del convenio que posee ISEAD con UNITEC”, nos comentó Arturo Enamorado, Presidente de Honduran American Chamber of Commerce.
La semana de entrenamiento contó con el desarrollo de casos, role-playing para entrenamiento de ejecutivos y visita a empresas lideres del área del Doral, Fl.
El grupo contó con la presencia del Presidente del Consejo Rector, Javier Rivera Latas; y el ilustre profesor del Área de Management, Enrique Carreño Fernández.
La semana terminó con la visita a dos empresas, en esta ocasión COVANTA Energy, liderada por Tom Eriksen quien tuvo la gentileza de ofrecer el tour; y también se visitó el Miami Free Zone coordinado por Arcelio Gerardo, Gerente del MFZ en asistencia de Clarence Bird, Director del Florida Foreign Trade Association.

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En el acto de clausura, debido a que era un grupo de Hondureños, se presentó la Honorable Vice-Cónsul de Honduras en Miami, Ana Lourdes Ardón, para después disfrutar de un ambiente ameno con una degustación de vinos, quesos y jamones.
Estos cursos se dictan para ejecutivos nacionales e internacionales. ISEAD Business School es parte de las escuelas de negocio de Florida, y cuenta con su Director de Operaciones, Arturo E. Enamorado.

Para mayor información sobre estos cursos puede escribir: admisiones.miami@isead.es

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Publicado por Doral Family Journal

http://www.doralfamilyjournal.net/isead-business-school-realizo-semana-de-entrenamiento-para-ejecutivos/

Cómo hacer una marca exitosa

Actualmente existe en el mercado una interminable variedad de productos de todo tipo, por ejemplo, al llegar a una tienda buscas un detergente y te encuentras con el problema de elegir entre decenas de ellos.

En este contexto, son las marcas las encargadas de diferenciar esta variedad de ofertas.

Así, una empresa conocida en el mercado por sus altos estándares de calidad siempre estará por encima de otras que no invierten en publicidad o que se han ganado el odio de sus (ex) clientes.

“Si uno se presenta igual que la competencia, los clientes se van a cambiar a otro producto: la clave es diferenciarse y ésa es la función del branding”, repite en cada una de sus entrevistas y ponencias, Jeffrey Swystun, catalogado en Estados Unidos como el gurú del sector.

Que unas lleguen a ser exitosas y otras no, depende en gran parte de una buena estrategia de branding, la principal herramienta para la construcción y explotación de una marca.

Pero, ¿cómo se construye una buena estrategia de branding?, ¿a qué elementos poner mayor atención? Leer más de este artículo

Estrategias comerciales para invertir en China

Las empresas que cuenten con la proyección de ingresar en el mercado chino tendrán que pensar en diseñar diversas estrategias para afrontar la complejidad de un sistema de comercialización distinto al nuestro.

Existen muchos factores a tomar en cuenta.

Proveedores:

1) Investigación del sector, proveedor, producto.
2) Ubicación geográfica en China.
3) Diferente sector, diferente región.
4) Referencias comerciales y gubernamentales.

china

Por otro lado tenemos que tener en cuenta que en la Republica Popular China el idioma oficial es el chino mandarín sin dejar de lado a otros importantes dialectos.

Los Protocolos de Negocios en China

a)    Ser cortés
b)    Conocer sus costumbres
c)    Ser puntual
d)    Contar con relaciones personales

El factor cultural constituye un reto a superar al momento de exportar, debemos de realizar un estudio general de las características de la cultura a la que se pretende vender nuestro producto. Para algunos países la palabra no basta y todo es volcado a un contrato mientras que para otros la sola palabra es suficiente.

El lenguaje es otro reto adicional a tomar en cuenta, es fácil entender y sorprende a la vez porque se ha incrementado la demanda empresarial para capacitarse en aprender el idioma chino, es la gran atracción que genera el gran mercado. Un punto importante es fijarse en el lenguaje no verbal. Por ejemplo las personas de occidente son más conversadores que los orientales. Es necesario acudir a las embajadas y agregadurías comerciales para que puedan acceder a estos informes.

El conocimiento y la comprensión de las diferentes culturas es sin lugar a dudas el mejor camino para llevar a buen termino cualquier tipo de negociación.

Leer más de este artículo

Cómo sacar partido a nuestros proveedores

ignacio-marotoLos productos y servicios aportados por nuestros proveedores suelen suponer un porcentaje importante de nuestros costes y también suelen ser responsables de una proporción importante de nuestros fallos frente a clientes.

Mi consejo de esta semana se centra en el hecho de que no todos nuestros proveedores tienen la misma importancia estratégica para nuestro negocio, y que debemos tener una actitud con ellos acorde a su influencia sobre nuestra cadena de valor.

La mayor parte de las PYME sigue con sus proveedores exclusivamente una política basada en especificaciones mínimas de calidad y precio más bajo: Dada una calidad mínima aceptable y unos plazos de entrega adecuados, buscamos al proveedor que nos ofrezca mejor precio. Si somos capaces de aportar un nivel de servicio que el cliente encuentre dentro del mínimo aceptable, y mantenemos un nivel de precios suficientemente bajo, podemos intentar con esta estrategia competir en el rango bajo de precio / calidad; no obstante,  esta alternativa no suele ser factible a medio o largo plazo, pues otras empresas que sepan gestionar mejor la cadena de valor de nuestro negocio acabarán desplazándonos del mercado. Leer más de este artículo

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