Tú también puedes hacer marketing en el movil

25/10/2010 Deja un comentario

ignacio-marotoEl marketing en teléfonos móviles, o Mobile marketing, se está revelando cada vez más como una herramienta de múltiples posibilidades y capacidad de innovación. Hay varias circunstancias que lo han convertido en una de las herramientas de marketing de mayor actualidad y desarrollo:
•    La accesibilidad del teléfono móvil, que nos permite llegar a nuestro público objetivo virtualmente en todo momento y en casi todas la situaciones
•    Las posibilidades de segmentación geográfica situacional: el teléfono móvil no sólo nos permite alcanzar a nuestro target, sino que además nos puede decir dónde se encuentra, o detectarlo cuando pasa por ciertas localizaciones
•    Las enormes posibilidades que ofrece de interactividad, medición de los resultados y creatividad
•    Las sinergias que genera el dispositivo móvil con el marketing de Internet y redes sociales: resulta muy fácil integrar las acciones de marketing en móviles con las de marketing en internet y redes sociales, hasta tal punto que pueden potenciar sus efectos entre sí

¿Qué se puede hacer en marketing con el teléfono móvil? Existen muchas posibilidades, y la mayoría están al alcance de bolsillos con bajo presupuesto y capacidad de gasto (en algunos casos, puede ser incluso autocosteable con SMS Premium):
•    Campañas de texto (SMS): promociones, alertas, concursos, juegos, comunidades, sorteos, premios seguros, campañas de puntos, etc. En este tipo de campañas existen dos modalidades fundamentales, las acciones denominadas “Push”, en que en que la marca realiza el envío de mensajes con publicidad o información a una base segmentada de usuarios, y las llamadas acciones “pull”, que utilizan los llamados SMS Premium. Un SMS Premium consiste en el alquiler por parte del anunciante de un número corto de 4 cifras, que se utiliza como canal para la recepción y envío de sms (recibir las respuestas de los usuarios en base a la campaña que el anunciante haya articulado y poder responderles). Leer más de este artículo

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Ya tenemos la idea de negocios, o bien ya estamos en marcha pero algo nos está faltando: imagen, marca…

23/08/2010 1 comentario

Desde el primer contacto debemos causar una buena impresión, ya sabemos lo difícil que es remontar la cuesta si “de entrada nomás” no existe un buen feeling por parte de nuestro cliente, inversor o hasta proveedor potencial.

Es esencial tener un nombre que sea distinguible y perdurable: NUESTRA MARCA

Eligiendo un buen Nombre

Toda mujer, se dice, debe elegir un buen hombre. Todo emprendedor debe elegir un buen nombre.

Un nombre mientras más específico sea, más vendedor será. Si además incluye el beneficio que su utilización permite, mejor aún.

Tenga cuidado que no esté siendo usado o sea similar a otro nombre utilizado por otra empresa.

En general, los nombres de su emprendimiento pueden inspirarse en alguna de estas situaciones, comentaremos cuando es ventajoso y cuando no:

* Utilizar el nombre del propietario (Ej. “Tía Enriqueta”): A favor si es unipersonal o bien la reputación y reconocimiento del emprendedor es alta. En contra es que no menciona a que se dedica la empresa, excepto que a su vez tenga un slogan.
* Utilizar el nombre del propietario más la actividad (Ej.: Las tartas de la Tía Enriqueta”): A favor ya que permite saber quien es el dueño y a que se dedica la compañía. En contra es que no facilita una futura expansión a otras áreas, productos o servicios nuevos.
* Utilizar un nombre que comunique el beneficio principal (Tartas gourmet de Tía Enriqueta”: A favor que permite comunicar el beneficio y es fácil de recordar. En contra que no facilita una futura expansión.
* Utilizar un nombre generado de fantasía (Ej: The Tías Group”): A favor que permite utilizar una marca “paraguas” para expandirse a otras Áreas. En contra que no dice ni quien es ni a que se dedica la empresa.

Pasos para generar un buen nombre de Marca para su emprendimiento Leer más de este artículo

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Cuatro factores a tener en cuenta a la hora de fijar precios

21/06/2010 Deja un comentario

ignacio-marotoEl próximo 1 de julio se producirá la anunciada subida del IVA (impuesto sobre el valor añadido) en España, que supondrá pasar del 7 al 8% en los productos sujetos al IVA reducido, y del 16 al 18% en los sujetos al tipo general.

Todos los empresarios y profesionales que realizamos actividades sujetas al IVA debemos decidir si repercutimos total o parcialmente la subida impositiva a nuestros clientes, o mantenemos los precios de venta al público actuales reduciendo nuestros márgenes.

Lo primero que podemos preguntarnos es ¿qué van a hacer las empresas en general? La señora ministra de Economía, Elena Salgado, ha anunciado recientemente que sólo un 50% de la subida será realmente repercutida a los consumidores finales. Por su parte, las mayores cadenas de gran distribución, como Mercadona o más recientemente Carrefour, así como diversas firmas punteras del mundo de la confección, como H&M e Inditex, han anunciado que no subirán los precios en la medida de lo posible, pero lo cierto es que la respuesta a esta pregunta no tiene una respuesta fácil ni directa. Leer más de este artículo

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Los negocios del Mundial

11/06/2010 Deja un comentario

2vvl1qgSudáfrica ya está aquí, y tras cuatro años de espera los medios y las marcas comerciales tienen sus estrategias para ganar mercado con patadas y goles.
Valentin Fuentes, Columnista del diario digital Poder 360º reflexiona sobre la inversión en publicidad de las grandes marcas en el Mundial de “Sudáfrica 2010″ y su influencia en la generación de negocio de las empresas.

Balón a profundidad: Efraín Juárez manda una diagonal retrasada para Miguel Sabah, éste tira y… ¡gol de México!”. Así se escuchó la narración del tanto con el que la Selección Mexicana de Futbol se imponía a su similar de Estados Unidos y sellaba virtualmente su clasificación a la Copa Mundial de la FIFA Sudáfrica 2010. La tarde de aquel 12 de agosto, de 2009 vive en la mente de muchos mexicanos pero, en especial, de Juan Saldívar, director de Televisa Interactive Media, quien tiene grabado el impacto que este partido tuvo en los niveles de audiencia de sus portales. “Generó 1.3 millones de usuarios en 24 horas y 44 millones de páginas vistas”, apunta.

La cifra se ha convertido en el mejor indicador para prever el rating que tendrá el partido inaugural entre el equipo tricolor y los anfitriones sudafricanos el 11 de junio en el estadio Soccer City de Johannesburgo.

Como ahora, cada cuatrienio, para las compañías de medios del planeta el Mundial es una oportunidad de oro. Especialmente para las televisoras. Y lo es porque para la gente en casi todo el orbe el evento cobra una relevancia especial –sobre todo en los países cuyas selecciones participan en el certamen–.

El 11 de junio, la fecha de la inauguración, “es fundamental en el humor colectivo de los mexicanos”, resume el director de mercadotecnia de Televisa Deportes, Guillermo Román, quien revela que en su empresa “todos tenemos que ponerle especial atención, concentrarnos en que es un día trascendental porque eso, sin duda, tiene repercusiones para nosotros en lo económico y en los ratings”, señala. Si la Selección Mexicana gana el primer partido, aumentaría el interés entre los televidentes y se sumaría un importante sector de audiencia a la que ya de por sí es cautiva. Y de ser así, las empresas que invirtieron en la selección o en el Mundial verían mayores retornos a su inversión.

Y cifras grandes necesariamente remiten a otras grandes cifras. De la Riva Group, firma de investigación de mercados, reporta que la audiencia acumulada que se espera para Sudáfrica 2010 será de 30,000 millones de personas, lo que explica el valor económico del futbol en el mundo, que se estima en 500,000 millones de dólares. Leer más de este artículo

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¿Qué es lo que motiva a vender a tus mejores vendedores? (2ª parte)

04/06/2010 3 comentarios

Jeff Schmitt columnista de Business Week y Sales & Marketing Management magazine y con amplia experiencia en ventas nos ofrece su propia perspectiva en ventas algo heterodoxa pero real para aquellos que estamos alejados de este campo. Pueden seguir su trayectoria en Twitter @jefflschmitt.

DOBLE RASERO

Como consecuencia, los altos cargos “la cargan” sobre nosotros más y más y se sorprenden de pronto de que reaccionemos en contra.

• Exigen que cumplamos órdenes…. pero nos enseñan a no aceptar un “no”. (de nuestros clientes)
• Nos dicen que no es posible hacer lo que pedimos….. pero esperan de nosotros que “encontremos la manera de que se haga” (make it happen)
• Admiten que se conseguirá con el tiempo….pero exigen que actuemos de inmediato.
• Se escudan en detalles y razonamientos….pero olvidan que nuestro trabajo consiste en “ventilar” cortinas de humo.

No, la gente de ventas no es fácilmente clasificable. Sabemos ignorar la cadena de mando, romper las reglas, y no siempre jugamos limpio. Por todo ello se nos llama mercenarios, gente a quienes no se puede encomendar la dirección de la empresa. Y, la verdad sea dicha, no nos puede importar menos porque entendemos de la pura verdad del negocio: Se necesita ser rebelde para triunfar.

Cada día vendemos tanto “quienes somos” como a quien representamos. Y…se nos rechaza por ello. Leer más de este artículo

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¿Qué es lo que motiva a vender a tus mejores vendedores? (1ª parte)

02/06/2010 Deja un comentario

Jeff Schmitt columnista de Business Week y Sales & Marketing Management magazine y con amplia experiencia en ventas nos ofrece su propia perspective en ventas algo heterodoxa pero real para aquellos que estamos alejados de este campo. Pueden seguir su trayectoria en Twitter @jefflschmitt.

“Muchos de nosotros nunca pensó en trabajar en Ventas. Era simplemente una manera de “meter el pié” en la empresa o una “parada rápida” antes de buscar otra cosa más “sexi”. Veíamos ese trabajo como un mal necesario, ambiguo, complicado, que requería complacer a alguien, llegar a acuerdos y ….humillarte. Varios años más tarde muchos de nosotros estamos todavía aquí quizá porque se nos pasó la edad de movernos, quizá porque tuvimos que asumir una hipoteca o una familia,,,,pero la mayor parte de las veces …porque crecimos amando la profesión.
Vivimos la pasión y el ansia de llegar a cerrar “ese“ acuerdo. Desde luego que sufrimos y sobrevivimos las quejas y desilusiones cada día. Algunas veces pasamos meses invirtiendo tiempo desarrollando amistades en restaurantes y partidos de futbol…para, al final, ser “ segundos”. Pero, a pesar de eso, nos levantamos, nos quitamos el polvo y nos lanzamos a la calle al día siguiente. Como todos los rebeldes, nos burlamos del “status quo” sabiendo siempre que las apuestas están contra nosotros.
Y …cada día soportamos la pesada carga sobre nuestros hombros de saber que si no cerramos una venta nuestros colegas no podrán trabajar.
Nuestra labor es fácil de desdeñar. Puede ser considerado desde un “cangureo” de clientes en el mejor de los casos hasta una opción “de recorte en gastos” en el peor de ellos. Estamos en primera línea para cualquier restructuración torpe o para un simple “ajuste”. A pesar de ello somos capaces de “capear el temporal” y formar equipo en cualquier crisis. En último término somos nosotros quienes compensan las deficiencias en talento, servicio y exceso de costes de nuestra empresa.

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