Importancia de la participación en ferias

En los últimos años la participación de las Ferias, ha sido útil y de vital importancia, como herramienta para incrementar el nivel de ventas y buscar potenciales clientes / compradores en un período corto, asimismo constituye un ámbito ideal para exhibir y hacer conocer los productos que venden una empresa o intentamos colocar al mercado

Representa una gran oportunidad para conocer nuestra competencia, sus productos, condiciones de oferta, tendencias comerciales, etc. Congregan, en un mismo tiempo y lugar, la oferta mundial de uno o varios sectores determinados. Permite saber cómo piensan los consumidores, sus gustos y preferencias, como opiniones relacionadas con los productos que venden en forma directa, también es una excelente ocasión para realizar un estudio de un mercado.

Objetivos
Vincular a los distintos actores, producción, trabajo, industria, comercio, servicios y centros de estudio para impulsar el crecimiento comercial.

Entre los objetivos tenemos:

1) Captar nuevos clientes
2) Fortalecer y Divulgar la imagen y fortalecimiento de la marca.
3) Investigación de mercado
4) Análisis de la competencia
5) Lanzamiento de nuevos productos
6) Creación alianzas estratégicas. Leer más de este artículo

Entrevista de ISEAD en la Radio de la UPTC de Colombia

ISEAD acudió a la radio de la Universidad UPTC para hablar sobre la Escuela y la Maestría en Administración y Dirección de Empresas en convenio con la Universidad  Colombiana. A continuación os pasamos la entrevista completa y algunas imágenes que recogimos durante la grabación.

http://cdn.livestream.com/grid/LSPlayer.swf?channel=isead&clip=flv_abab66be-2d31-4ddf-8636-949ad1862371&color=0xe7e7e7&autoPlay=false&mute=false&iconColorOver=0×888888&iconColor=0×777777

Primera Semana Presencial de la Maestría con Registro Calificado en Colombia

La semana presencial se realizó desde el 18 al 22 de octubre de 2011 en las instalaciones de Hotel Royal Park Metrotel de Bogotá y contó con la asistencia de 20 alumnos de la Maestría en Dirección y Administración de Empresas con Registro Calificado, convocatoria septiembre 2011.

img_0820-grupo-mini

Igualmente estuvieron presentes dos profesores de la Universidad Pedagógica y Tecnológica de Colombia en calidad de asistentes y la Directora de la Maestría, Dra. Gladys Mariño, por la UPTC.  Asistieron personas de diferentes ciudades del departamento de Boyacá y de ciudades como Cali, Valledupar y Bogotá. Leer más de este artículo

Clausura del Curso “Oportunidades para la mayoría: Negocios con la Base de la pirámide”

La segunda jornada del curso ofreció de nuevo conferencias de la mano de profesionales de diversas empresas y fundaciones. A continuación os ofrecemos la selección de conferencias y los ponentes que las llevaron a cabo:

“La experiencia de Innobasque con la base de la pirámide”. Paul Ortega de Innobasque, Agencia Vasca de Innovación (País vasco)

“Innovación Social en microfinanzas y nuevas oportunidades”, María Jesús Pérez, Directora del departamento de Investigación e Innovación Social de Fundación CODESPA

“Responsabilidad Corporativa y buenas prácticas empresariales de innovación social”. Juan Alfaro, Secretario General del Club de Excelencia en Sostenibilidad

“Emprendedores Sociales y negocios inclusivos”. María Zapata, Directora de ASHOKA España y Daniela Mendez, Directora General de Center for Digital Inclusion (CDI) España.

dsc08472-mini

La clausura del curso llegó de la mano de Francisco Mesonero, Director General de Fundación Adecco, y Javier Sota, Director de la Escuela de Liderazgo y Gestión Social de ISEAD Business School y patrono de Fundación Iberemprende.

Empresas de alto rendimiento

Muchos deportistas de alto rendimiento, y en especial los que hacen deportes extremos, aplican algunos principios que son fundamentales para mejorar continuamente y alcanzar el éxito. Estos principios aplicados en el mundo empresarial y personal, sin duda permiten obtener resultados sobresalientes.

- Tener pasión por lo que se hace: No existen deportistas que hayan logrado obtener resultados sobresalientes sin sentir pasión por lo que hacen. Disfrutar del entrenamiento fuerte cada día, buscar continuamente formas nuevas y mejores de hacer las cosas, aprender de las caídas y las dificultades, son parte del proceso y hay que disfrutarlo. Es importante que las empresas formen equipos de trabajo que sientan pasión no solo por lo que hacen en su área sino por el negocio principal de la empresa.

- Visualizarse haciendo las cosas bien: La visualización consiste en hacer el ejerció mental de imaginarse haciendo el proceso de manera perfecta. Por ejemplo, movimientos del cuerpo, dificultades del terreno y opciones por cambios del entorno, entre otras, son elementos que entran dentro de la visualización para logra replicar mentalmente la realidad que se puede presentar. Este principio es significativo no solo en las empresas, cuando definen su visión y su misión, sino a nivel personal en situaciones como presentaciones, ventas, entrevistas y reuniones, entre muchas otras. Leer más de este artículo

Liderazgo Inteligente

Puede que el planteamiento de ese objetivo en si mismo no sea percibido como diferencial a otras propuestas, sin embargo quizá la percepción cambie cuando ese objetivo inmediato se enmarca en la creación de un nuevo liderazgo que responda a los grandes retos del contexto actual de creación de riqueza con responsabilidad social: la riqueza debe ser creada respondiendo a las necesidades inmediatas de rentabilidad de la empresa, pero en equilibrio con la paz y progreso de las personas que participan en su desarrollo.

Frente al estéril debate sobre prácticas o criterios de actuación en coherencia con principios propios del capitalismo utilitarista o de un colectivismo populista, más o menos diluidos, el reto es el de construir un nuevo Liderazgo donde la persona, sea el centro, origen y foco de toda la actuación directiva y empresarial. De manera que la acción de Liderazgo se ejerce con Autoridad para mantener a la organización enfocada en una estrategia y coherente en todos sus términos.

La propia inteligencia económica aprendida en los últimos treinta años en relación con las organizaciones empresariales muestra que no tiene porqué haber contradicción entre el resultado económico, y el desarrollo y crecimiento de las personas, o lo que es lo mismo, entre la construcción de la riqueza y la responsabilidad social. Disponemos de un gran número de experiencias empresariales que podríamos denominar de alto rendimiento por su ventaja y crecimiento, en las que se infiere que la estrategia de la empresa y su resultado económico se han construido por esa práctica de Liderazgo, centrado en el crecimiento y desarrollo de la personas extendiéndose a toda la organización y conformando su cultura. Leer más de este artículo

Apuntes de Verano: El Papel del Director

Jose Luis Matarranz

Jose Luis Matarranz

Mientras tratamos de entender todo ésto del techo de la deuda americana y sus implicaciones en la economía mundial, yo me quedo con algo mucho más trascendente que es la contrastada indisolubilidad de la música y el cine, y el extraordinario valor o sinergia, que ambos se añaden cuando los disfrutamos juntos.  El pasado viernes 29 de julio tuve la oportunidad de escuchar el Concierto Extraordinario de Verano que el Colegio de Aparejadores y Arquitectos Técnicos de Málaga tiene a bien de regalar todos los años, a finales de julio, a todo su colectivo en particular y a la ciudad de Málaga en general, con un programa que combinaba extraordinariamente el cine y la música interpretando esas más que conocidas bandas sonoras que todos conocemos de sobra: La Guerra de las Galaxias, Superman, E.T, Bailando con lobos o  Zulú, obras ya todas que han inmortalizado a sus autores, John Williams o John Barry, entre otros. Y mientras escuchábamos la extraordinaria interpretación de la Orquesta Filarmónica de Málaga dirigida por el joven director Arturo Diez Boscovich, pensaba en el papel que éste tiene y lo que supone un director para la orquesta, para el colectivo de intérpretes que tiene delante, lo mismo que cualquier directivo para su empresa.

Quién no ha pensado alguna vez, qué poco es lo que un director de orquesta aporta, qué puede aportar alguien que con un varita no mágica en la mano, precisamente, (batuta), la mueve de un lado a otro sin aportar sonido alguno, mientras casi cien músicos leen sus respectivas partituras con una simultaneidad casi perfecta hasta lograr un resultado que podemos decir, llega a ser casi milagroso. Sin embargo, la realidad es otra bien diferente. Si alguien alguna vez ha tenido la oportunidad de subirse al podio del director, empuñar la batuta, y moverla de un lado a otro, habrá comprobado que esos músicos responden a esos movimientos para nada aleatorios con unos resultados totalmente diferente. Ritmo, intensidad y entradas quedan retratados en las indicaciones que hace el director, de tal forma que cuando alguien que no sabe dirigir lo lleva a cabo, las notas que salen de la orquestas suenan arrítmicas, aisladas y sin el más mínimo sentido musical, porque la orquesta responde fielmente a la indicación, aunque esta sea equivocada. Leer más de este artículo

Cómo anunciarte en buscadores de Internet sin tirar tu dinero (I)

ignacio-marotoLos llamados “enlaces patrocinados”, o anuncios colocados en las páginas de resultados de buscadores, suelen suscitar mucho interés al constituir una alternativa low cost para conseguir publicidad y atraer nuevos clientes. Sin embargo, no son pocas las empresas que abandonan su estrategia de publicidad en buscadores tras una serie de intentos infructuosos. Hoy me gustaría ofreceros algunas pistas para mejorar la eficacia de vuestras campañas de enlaces patrocinados.

Seguramente todas las empresas que se lanzan al mundo de la publicidad en buscadores conocen el planteamiento general de la misma: los enlaces patrocinados se sitúan en las zonas derecha y superior de las páginas de resultados de los buscadores para determinadas palabras clave. El lugar en el que aparece nuestro anuncio para una palabra clave determinada se asigna por un método de subasta (cuanto más ofrezcamos por la palabra concreta, nuestro anuncio aparecerá primero en la lista). Frente a otras alternativas de publicidad en Internet, como los banners, en las que se paga por impresión o número de visualizaciones, los enlaces patrocinados generan coste para el anunciante sólo cuando el usuario entra en el enlace que figura en el anuncio (pago por click).

Este tipo de publicidad ofrece evidentes ventajas para las posibles PYMES anunciantes, ya que permite acotar perfectamente el presupuesto y ofrece la posibilidad de realizar campañas con inversión muy reducida (lo que supone, por tanto, un riesgo también limitado). Por otro lado, este tipo de publicidad hace posible a pequeñas empresas competir en régimen de igualdad con empresas de mucho mayor tamaño, y además ofrece una gran flexibilidad al poder administrarse directamente por el anunciante, sin necesidad de grandes conocimientos de informática. Leer más de este artículo

Cómo hacer campañas de videomarketing efectivas para PYMES (I)

ignacio-marotoEn estos últimos años se puede observar una creciente importancia del video como elemento de visibilidad e imagen de marca en Internet. La generación que ha crecido con Internet aprende y se informa preferentemente con contenidos audiovisuales, y podemos constatar cómo Youtube se ha convertido en uno de los buscadores más utilizados. Tanto es así, que una buena presencia en dicha plataforma se ha convertido en un factor clave para conseguir posicionar una marca en Internet.

Por otro lado, la posibilidad de crear contenidos audiovisuales ha dejado de ser patrimonio exclusivo de grandes empresas con abultados presupuestos, pues hoy en día cualquier pequeño negocio puede acceder fácilmente a los elementos técnicos necesarios para producir los sencillos videos que son el formato común de difusión en Internet. En el consejo de esta semana vamos a ofrecer algunas pautas para lograr mayor efectividad en nuestras campañas de Videomarketing, sobre todo desde el punto de vista de un pequeño negocio.

Por poner un ejemplo, podemos apreciar el impacto que consiguió el siguiente video de un pequeño negocio de distribución de calzado (para saber más, puede consultarse este post de Carla Delgado:

http://blog.posicionamientoconvideomarketing.com/una-adolescente-revoluciona-las-ventas-de-una-tienda-online-a-traves-del-videomarketing-video-original/).

Leer más de este artículo

Beneficios a empresas que implanten la Responsabilidad Social.

Carlos J. Pérez Fajardo

Carlos J. Pérez Fajardo

De acuerdo con la Guía sobre Responsabilidad Social ISO 26000, la Responsabilidad Social (RS) de una empresa corresponde a los impactos de sus decisiones y actividades en la sociedad y el medioambiente mediante un comportamiento ético y transparente que contribuya al desarrollo sostenible, incluyendo la salud y bienestar de la sociedad. Entonces la RS puede entenderse como la contribución de las empresas al desarrollo sustentable. La RS considera a las empresas como interdependientes con la sociedad por tanto ésta debe estar estrechamente conectada con el giro del negocio, adaptando el nuevo modelo de la Responsabilidad Social en su propio contexto y estrategia empresarial. El concepto de Responsabilidad Social, se ha venido posicionándose de forma progresiva en la agenda de los empresarios nicaragüenses, es una transición de la empresa tradicional a una empresa con responsabilidad social y se debe a que en la última década las tendencias de incluir programas de Responsabilidad Social Empresarial (RSE) se fue extendiendo de los países desarrollados a los países emergentes y en vías de desarrollo. En Latinoamérica, por ejemplo, donde las crisis económicas ahondaron la situación del desempleo y la pobreza, las empresas asumieron el compromiso de emprender proyectos sociales en conjunto con organizaciones de la sociedad civil. Sin embargo cabe hacer una reflexión y es lo referido a la jurisdicción del Estado en las acciones de RS y si: ¿puede la empresa privada cubrir las acciones que corresponden al gobierno?, ante la existencia de vacíos en la gestión gubernamental, la empresa debe pensar en RS, con la claridad que ésta no debe suplantar las labores del Estado, sino complementarlas. Leer más de este artículo

Seguir

Get every new post delivered to your Inbox.

Únete a otros 505 seguidores