Empresas de alto rendimiento

Muchos deportistas de alto rendimiento, y en especial los que hacen deportes extremos, aplican algunos principios que son fundamentales para mejorar continuamente y alcanzar el éxito. Estos principios aplicados en el mundo empresarial y personal, sin duda permiten obtener resultados sobresalientes.

- Tener pasión por lo que se hace: No existen deportistas que hayan logrado obtener resultados sobresalientes sin sentir pasión por lo que hacen. Disfrutar del entrenamiento fuerte cada día, buscar continuamente formas nuevas y mejores de hacer las cosas, aprender de las caídas y las dificultades, son parte del proceso y hay que disfrutarlo. Es importante que las empresas formen equipos de trabajo que sientan pasión no solo por lo que hacen en su área sino por el negocio principal de la empresa.

- Visualizarse haciendo las cosas bien: La visualización consiste en hacer el ejerció mental de imaginarse haciendo el proceso de manera perfecta. Por ejemplo, movimientos del cuerpo, dificultades del terreno y opciones por cambios del entorno, entre otras, son elementos que entran dentro de la visualización para logra replicar mentalmente la realidad que se puede presentar. Este principio es significativo no solo en las empresas, cuando definen su visión y su misión, sino a nivel personal en situaciones como presentaciones, ventas, entrevistas y reuniones, entre muchas otras. Leer más de este artículo

Liderazgo Inteligente

Puede que el planteamiento de ese objetivo en si mismo no sea percibido como diferencial a otras propuestas, sin embargo quizá la percepción cambie cuando ese objetivo inmediato se enmarca en la creación de un nuevo liderazgo que responda a los grandes retos del contexto actual de creación de riqueza con responsabilidad social: la riqueza debe ser creada respondiendo a las necesidades inmediatas de rentabilidad de la empresa, pero en equilibrio con la paz y progreso de las personas que participan en su desarrollo.

Frente al estéril debate sobre prácticas o criterios de actuación en coherencia con principios propios del capitalismo utilitarista o de un colectivismo populista, más o menos diluidos, el reto es el de construir un nuevo Liderazgo donde la persona, sea el centro, origen y foco de toda la actuación directiva y empresarial. De manera que la acción de Liderazgo se ejerce con Autoridad para mantener a la organización enfocada en una estrategia y coherente en todos sus términos.

La propia inteligencia económica aprendida en los últimos treinta años en relación con las organizaciones empresariales muestra que no tiene porqué haber contradicción entre el resultado económico, y el desarrollo y crecimiento de las personas, o lo que es lo mismo, entre la construcción de la riqueza y la responsabilidad social. Disponemos de un gran número de experiencias empresariales que podríamos denominar de alto rendimiento por su ventaja y crecimiento, en las que se infiere que la estrategia de la empresa y su resultado económico se han construido por esa práctica de Liderazgo, centrado en el crecimiento y desarrollo de la personas extendiéndose a toda la organización y conformando su cultura. Leer más de este artículo

Apuntes de Verano: El Papel del Director

Jose Luis Matarranz

Jose Luis Matarranz

Mientras tratamos de entender todo ésto del techo de la deuda americana y sus implicaciones en la economía mundial, yo me quedo con algo mucho más trascendente que es la contrastada indisolubilidad de la música y el cine, y el extraordinario valor o sinergia, que ambos se añaden cuando los disfrutamos juntos.  El pasado viernes 29 de julio tuve la oportunidad de escuchar el Concierto Extraordinario de Verano que el Colegio de Aparejadores y Arquitectos Técnicos de Málaga tiene a bien de regalar todos los años, a finales de julio, a todo su colectivo en particular y a la ciudad de Málaga en general, con un programa que combinaba extraordinariamente el cine y la música interpretando esas más que conocidas bandas sonoras que todos conocemos de sobra: La Guerra de las Galaxias, Superman, E.T, Bailando con lobos o  Zulú, obras ya todas que han inmortalizado a sus autores, John Williams o John Barry, entre otros. Y mientras escuchábamos la extraordinaria interpretación de la Orquesta Filarmónica de Málaga dirigida por el joven director Arturo Diez Boscovich, pensaba en el papel que éste tiene y lo que supone un director para la orquesta, para el colectivo de intérpretes que tiene delante, lo mismo que cualquier directivo para su empresa.

Quién no ha pensado alguna vez, qué poco es lo que un director de orquesta aporta, qué puede aportar alguien que con un varita no mágica en la mano, precisamente, (batuta), la mueve de un lado a otro sin aportar sonido alguno, mientras casi cien músicos leen sus respectivas partituras con una simultaneidad casi perfecta hasta lograr un resultado que podemos decir, llega a ser casi milagroso. Sin embargo, la realidad es otra bien diferente. Si alguien alguna vez ha tenido la oportunidad de subirse al podio del director, empuñar la batuta, y moverla de un lado a otro, habrá comprobado que esos músicos responden a esos movimientos para nada aleatorios con unos resultados totalmente diferente. Ritmo, intensidad y entradas quedan retratados en las indicaciones que hace el director, de tal forma que cuando alguien que no sabe dirigir lo lleva a cabo, las notas que salen de la orquestas suenan arrítmicas, aisladas y sin el más mínimo sentido musical, porque la orquesta responde fielmente a la indicación, aunque esta sea equivocada. Leer más de este artículo

Cómo anunciarte en buscadores de Internet sin tirar tu dinero (I)

ignacio-marotoLos llamados “enlaces patrocinados”, o anuncios colocados en las páginas de resultados de buscadores, suelen suscitar mucho interés al constituir una alternativa low cost para conseguir publicidad y atraer nuevos clientes. Sin embargo, no son pocas las empresas que abandonan su estrategia de publicidad en buscadores tras una serie de intentos infructuosos. Hoy me gustaría ofreceros algunas pistas para mejorar la eficacia de vuestras campañas de enlaces patrocinados.

Seguramente todas las empresas que se lanzan al mundo de la publicidad en buscadores conocen el planteamiento general de la misma: los enlaces patrocinados se sitúan en las zonas derecha y superior de las páginas de resultados de los buscadores para determinadas palabras clave. El lugar en el que aparece nuestro anuncio para una palabra clave determinada se asigna por un método de subasta (cuanto más ofrezcamos por la palabra concreta, nuestro anuncio aparecerá primero en la lista). Frente a otras alternativas de publicidad en Internet, como los banners, en las que se paga por impresión o número de visualizaciones, los enlaces patrocinados generan coste para el anunciante sólo cuando el usuario entra en el enlace que figura en el anuncio (pago por click).

Este tipo de publicidad ofrece evidentes ventajas para las posibles PYMES anunciantes, ya que permite acotar perfectamente el presupuesto y ofrece la posibilidad de realizar campañas con inversión muy reducida (lo que supone, por tanto, un riesgo también limitado). Por otro lado, este tipo de publicidad hace posible a pequeñas empresas competir en régimen de igualdad con empresas de mucho mayor tamaño, y además ofrece una gran flexibilidad al poder administrarse directamente por el anunciante, sin necesidad de grandes conocimientos de informática. Leer más de este artículo

Cómo hacer campañas de videomarketing efectivas para PYMES (I)

ignacio-marotoEn estos últimos años se puede observar una creciente importancia del video como elemento de visibilidad e imagen de marca en Internet. La generación que ha crecido con Internet aprende y se informa preferentemente con contenidos audiovisuales, y podemos constatar cómo Youtube se ha convertido en uno de los buscadores más utilizados. Tanto es así, que una buena presencia en dicha plataforma se ha convertido en un factor clave para conseguir posicionar una marca en Internet.

Por otro lado, la posibilidad de crear contenidos audiovisuales ha dejado de ser patrimonio exclusivo de grandes empresas con abultados presupuestos, pues hoy en día cualquier pequeño negocio puede acceder fácilmente a los elementos técnicos necesarios para producir los sencillos videos que son el formato común de difusión en Internet. En el consejo de esta semana vamos a ofrecer algunas pautas para lograr mayor efectividad en nuestras campañas de Videomarketing, sobre todo desde el punto de vista de un pequeño negocio.

Por poner un ejemplo, podemos apreciar el impacto que consiguió el siguiente video de un pequeño negocio de distribución de calzado (para saber más, puede consultarse este post de Carla Delgado:

http://blog.posicionamientoconvideomarketing.com/una-adolescente-revoluciona-las-ventas-de-una-tienda-online-a-traves-del-videomarketing-video-original/).

Leer más de este artículo

Beneficios a empresas que implanten la Responsabilidad Social.

Carlos J. Pérez Fajardo

Carlos J. Pérez Fajardo

De acuerdo con la Guía sobre Responsabilidad Social ISO 26000, la Responsabilidad Social (RS) de una empresa corresponde a los impactos de sus decisiones y actividades en la sociedad y el medioambiente mediante un comportamiento ético y transparente que contribuya al desarrollo sostenible, incluyendo la salud y bienestar de la sociedad. Entonces la RS puede entenderse como la contribución de las empresas al desarrollo sustentable. La RS considera a las empresas como interdependientes con la sociedad por tanto ésta debe estar estrechamente conectada con el giro del negocio, adaptando el nuevo modelo de la Responsabilidad Social en su propio contexto y estrategia empresarial. El concepto de Responsabilidad Social, se ha venido posicionándose de forma progresiva en la agenda de los empresarios nicaragüenses, es una transición de la empresa tradicional a una empresa con responsabilidad social y se debe a que en la última década las tendencias de incluir programas de Responsabilidad Social Empresarial (RSE) se fue extendiendo de los países desarrollados a los países emergentes y en vías de desarrollo. En Latinoamérica, por ejemplo, donde las crisis económicas ahondaron la situación del desempleo y la pobreza, las empresas asumieron el compromiso de emprender proyectos sociales en conjunto con organizaciones de la sociedad civil. Sin embargo cabe hacer una reflexión y es lo referido a la jurisdicción del Estado en las acciones de RS y si: ¿puede la empresa privada cubrir las acciones que corresponden al gobierno?, ante la existencia de vacíos en la gestión gubernamental, la empresa debe pensar en RS, con la claridad que ésta no debe suplantar las labores del Estado, sino complementarlas. Leer más de este artículo

La internacionalización como apuesta estratégica Bio3-Manasul: Una Pyme familiar española

semana-presencial-marzo-2011Durante las actividades del Networking realizadas por los alumnos de la convocatoria de febrero 2010 en su mayoría, pudieron disfrutar de una ponencia de emprendedores el viernes 1 de abril en el Centro Universitario Villanueva.

El ponente fué Guillermo Escudero, Director del Area Internacional de Manasul Internacional y Bio3 desde el año 1999, y director general de Bio3 desde el año 2004.

Guillermo ofreció una breve descripción de la empresa. Bio3 vs. Manasul, aportando información sobre la situación, sector, competencia y marco regulatorio desde el  año 2001. Los pasos dados, sus aciertos y errores en estos años.

Otro de los temas que destacó fue la internacionalización como apuesta estratégica, los nuevos mercados, nuevas tendencias y nuevas áreas de desarrollo personal y empresarial.

La ponencia finalizó hablando sobre el presente de las empresas familiares españolas, especialmente las de pequeño y mediano tamaño y algunos apuntes sobre el canal “online” (web, facebook, etc.). Sobre el impacto de la crisis económica sobre las barreras al libre comercio.

El enfoque fue eminentemente práctico y basado en casos reales de  esta empresa. Los alumnos tuvieron la oportunidad de hablar sobre la situación que viven las pymes en cada uno de sus países de procedencia.

Fue una ponencia llena de experiencias prácticas que ofreció a los alumnos una nueva visión sobre la empresa pequeña y mediana y en especial, el caso de Bio3.

Consejos para incrementar el valor de nuestro negocio

ignacio-marotoNormalmente en nuestros artículos nos centramos en cuestiones que nos pueden ayudar a arrancar un negocio, y a los emprendedores que están arrancando su proyecto les queda aún lejos el plantearse la venta del mismo. No obstante, hay determinadas medidas que podemos adoptar desde la puesta en marcha de nuestro negocio que nos pueden ayudar si en algún momento del futuro nos planteamos su venta.

No voy a plantearme el asunto de la valoración de la empresa, que es una cuestión que se estudia ampliamente en el análisis financiero, sino más bien en algunos aspectos que suelen pasarse por alto, y que nos pueden ayudar a que nuestro negocio valga más de cara a posibles compradores. En esencia, lo que propongo es que incrementemos algunos activos intangibles que pueden ser muy valorados por potenciales compradores, y que cuidemos desde el principio que nuestro negocio sea transparente y fácilmente transferible.

Activos intangibles: Hay muchos aspectos del negocio que no tienen que ver directamente con las cifras de beneficios o flujos de caja, pero que pueden llegar a añadir mucho valor al mismo. Veamos algunos de ellos:
o Cartera de partners: Una empresa que cuenta con aliados y partners que aportan mayor valor añadido al negocio indudablemente vale más que otra que no disponga de estas alianzas. La generación de esas alianzas, compartiendo proyectos con otras organizaciones, puede fortalecer la posición competitiva de la empresa, y le añade valor.
o Cartera de clientes: Sin duda, el fondo de comercio es uno de los grandes activos de una empresa. Contar con clientes importantes, y sobre todo fieles, puede contribuir a aumentar notablemente el valor de la empresa. Leer más de este artículo

Diferenciación: la clave del éxito

Qué aburrido sería ir de compras si todos los productos fueran iguales. La existencia de marcas se haría absurda y los sistemas económicos serían muy parecidos al que seguía la URSS.

Michael Porter, uno de los teóricos de la administración más importantes, ya hablaba a principios de siglo de la ventaja competitiva que brinda la diferenciación. Para poder posicionarse mejor en el mercado es necesario diferenciar nuestra compañía, marca y producto, la pregunta es: ¿cómo?

Primeros pasos

De acuerdo con Porter, las diferencias de una empresa deben detectarse realizando una guía de exclusividad. Ésta consiste en los siguientes puntos:

  • Elecciones de política (características de los productos, servicios ofrecidos, calidad, etcétera).
  • Eslabones (aquellos elementos que forman parte de la cadena de valor).
  • Tiempo (el periodo en el que se toman las decisiones).
  • Ubicación (lugar en que se encuentra la empresa y sus distintas filiales).
  • Interrelaciones (aprovechamiento de los recursos).
  • Aprendizaje y derrame (aquel conocimiento que haga única a la empresa y que se pueda transmitir entre sus empleados).
  • Integración (la capacidad para tomar parte de los distintos niveles de la cadena de valor).
  • Escala (producción a través de economías de escala).
  • Factores instituciones (las relaciones que se tengan con organismos del exterior).
  • Leer más de este artículo

El Rol del Estado en la Promoción de la RSE

Carlos J. Pérez Fajardo

Carlos J. Pérez Fajardo

En la actualidad, el tema de la responsabilidad social de las empresas forma parte de la agenda de muchos de los gobiernos de países desarrollados, emergentes y en vías de desarrollo, así como en organismos mundiales como la ONU y la OIT. El tema va ganando importancia también en los organismos internacionales de crédito, como en el caso del BID, el Banco Mundial y el BCIE.

La construcción y desarrollo conceptual de la definición de Responsabilidad Social Empresarial (RSE) fue ganando perfiles propios en la región. Paulatinamente, se comenzó a entender que la empresa tiene un nuevo papel dentro de la sociedad, que ya no se limita a su tradicional desempeño en el mercado. De esta manera, las empresas asumen un papel más activo y participativo en lo que atañe al desarrollo social, aspecto que le ha correspondido al Estado. En el nuevo modelo de gobernanza no sólo es el Estado quien se ocupa de la formulación y ejecución de políticas públicas, sino que también participan empresas y organizaciones de la sociedad civil. Se busca la cooperación entre el Estado, la sociedad civil, los agentes del mercado y la ciudadanía. Esta cooperación puede realizarse a nivel local, nacional o internacional, y se incluyen también en este modelo, formas de autorregulación social en las que actores privados cumplan funciones que son de interés público. Leer más de este artículo

Seguir

Get every new post delivered to your Inbox.

Únete a otros 512 seguidores